Зная как правильно давать заголовки, вы сможете увеличить конверсии воронки продаж [чек-лист]

Первое, что читателям бросается в глаза в печатных изданиях или в электронных изданиях в сети Интернет – это заголовок. Заголовок своего рода — виртуальное рукопожатие. Холодный заголовок создаст плохое первое впечатление. Можно провести аналогию заголовка с сопроводительным письмом, помолвкой или предложением руки и сердца. У вас есть только один шанс представить себя и не упустить его довольно сложно.

Контент-маркетологи (менеджеры) выделяют девять видов заголовков, каждый из которых подходит к конкретному типу промоционного материала, разрабатываемого в целях продвижения продукции или идеи.

Девять видов заголовков для увеличения конверсий в воронке продаж:

1. ПРЯМОЙ ЗАГОЛОВОК: «Шаблон изучения правил ведения бизнеса в зарубежной стране»

На первый взгляд прямой заголовок кажется скучным. Однако, он действенен, когда отпадает необходимость выделять личность читателя, его принадлежность к определенному сообществу или при обращении к целевому сегменту, предпочитающему обращения, лишенные изощрений. Менеджеры ВЭД, проводящие международные маркетинговые исследования будут рады прямому заголовку “Шаблон изучения правил ведения бизнеса в зарубежной стране»и подумают: «Ах, это как раз то, что мне надо.»

2. НОВОСТНОЙ ЗАГОЛОВОК: “Газонокосилки с дистанционным управлением появятся в продаже уже в апреле”

Журналистский заголовок отличается авторитетностью и прямолинейностью.

3. ЗАГОЛОВОК-РЕКОМЕНДАЦИЯ (инструкция): «Как провести международное маркетинговое исследование за рабочим столом»

Миллионы поисковых запросов начинаются со слов “как” поэтому и миллионы постов в блогах начинаются со слова «как». Популярность заголовка-рекомендации также объясняется желанием прийти на помощь целевому сегменту, показав пошаговый процесс выполнения сложной задачи.

4. ЗАГОЛОВОК-ВОПРОС: “Какими базовыми профессиональными компетенциями должен обладать менеджер ВЭД?”

Заголовок-вопрос несет в себе обещание читателям предоставить ценную информацию из личного пережитого опыта, благодаря которой они смогут в последствие избежать ошибок. При построении заголовка-вопроса в ход пускаются вопросительные местоимения: как? когда? почему? что? Читателям остается только купить журнал или нажать на ссылку.

5. ЗАГОЛОВОК-КОМАНДА: “Обращайтесь в МАРБ для получения аккредитации менеджера ВЭД”

Влиятельная сила директивы известна не только военнослужащим. Директива действует и на гражданских людей. При этом, маркетинговая депеша с заголовком — командой имеет шанс оказать влияние, если совпадет с желаниями целевой аудитории.

6. ЗАГОЛОВОК-ПЕРЕЧЕНЬ: “40 оригинальных идей для разработки контента”

Далеко не у каждого развиты такие навыки критического мышления как: понимание и интерпретация фрагментированной информации; ее валидация; оценка и высказывание личного мнения; саморегуляция; и выведение заключений. Кроме того, люди очень заняты.

Клиенты ищут действенные отработанные рецепты. Проведите исследование, систематизируйте фрагментарную информацию и представьте ее в виде списка. Ваши читатели оценят вас по достоинству за проделанную работу.

7. ЗАГОЛОВОК-ОТЗЫВ: “Пройдя обучения в МАРБ, я стал профессиональным контент-маркетологом”

Одним из маркетинговых каналов могут выступать отзывы, рекомендательные письма или заявления о стоимости товара, его практичности и т.д.. Людей привлекает «незыблемая» правда, особенно из уст знаменитости или известного человека. Даже читатели с преимущественно критическим мышлением реагируют на такие заголовки.

Увеличьте продажи, поставив маркетинговый учет в отделе маркетинга

8. ЗАГОЛОВОК-ПРИМАНКА (ТИЗЕР): “Самая важная покупка этого года”

Будьте бдительны с заголовками такого типа, потому что заявления такого рода следует обосновывать. «Моей самой важной покупкой этого года будет сушилка? В самом деле?»

Заголовки-приманки обычно подтверждаются результатами проведенного исследования или опроса мнений. Так, например, опрос агентов по недвижимости показывает, что квартиры со встроенными в ванной комнате сушилками продаются на порядок дороже. Но будьте осторожны: один необоснованный заголовок — приманка может навсегда увести читателей с вашего сайта.

9. ЗАГОЛОВОК-ПОСЛОВИЦА (поговорка или афоризм)

Чтобы убедить собеседника, мы часто ссылаемся на пословицы и поговорки. Они дают оценку поведению людей, учат: «От скуки бери дело в руки», «Смолоду прорешка – под старость дыра»; предостерегают: «Береги платье снову, а честь смолоду»; сочувствуют попавшему в беду: «Ветер кручины не развеет»; высмеивают глупость: «Ехала кума неведомо куда».

Пословицы похожи на афоризмы – мудрые высказывания знаменитых людей. Различие между пословицей и афоризмом можно уяснить сравнив как выражена как именно выражена мысль. Легендарный поэт Древней Греции Гомер сказал: «Какое слово ты скажешь, такое в ответ и услышишь». В пословице говорится о том же, но по-другому: «Как аукнется, так и откликнется». Но заметна и разница. Пословица отличается от афоризма тем, что кроме прямого смысла заключает в себе иносказательный, переносный, более значительный смысл. Гомер имел в виду только речь, а пословица говорит вообще о людских отношениях.

10. ЗАГОЛОВОК-ОБОБЩЕНИЕ: “Все, что нужно знать топ-менеджеру для построения гибкой организации”

Если вы сумели сложную тему представить просто и наглядно или собрали в одном месте разрозненные части целого, тогда вам подойдет заголовок-обобщение.

Обратите внимание, что заголовок не должен быть более десяти слов. Как правило, заголовки по длине вдвое короче десяти слов, т.е. содержат четыре или пять слов. Хороший заголовок несет одну мысль и читается на одном дыхании. В случае когда необходимо встроить две мысли в заголовок можно воспользоваться пунктуационным знаком (метальной паузой), т.о. читатель сможет прочитать заголовок двумя предложениями. Пунктуация нужна для ментальной паузы между мыслями. Например: “Они смеялись, когда я села за пианино. Но когда я начала играть …” Данный заголовок выглядит как одно большое предложение, на самом деле их два.

Подбирая заголовок, сначала определитесь с его видом и затем уменьшите количество слов. Если количество слов не видится целесообразным сократить, тогда воспользуйтесь знаками пунктуации (тире, двоеточие, запятая и т д.). Например, «Тайм-менеджмент: эффективно ли обучение и что для этого следует сделать?» Однако, не урежьте существенно важную часть заголовка. Персонализация заголовка при помощи притяжательных местоимений “мой” или “ваш” бывает очень действенна.

Действенный заголовок отвечает следующим критериям:

Какому этапу воронки продаж соответствует заголовок?
SEO: ваше название включает популярные поисковые запросы?
Заголовок обещает аудитории получение выгоды?
Содержит ли заголовок специфичные детали, подчеркивающие его актуальность и ценность?
Учитывает ли заголовок целевую аудиторию, для которой предназначен контент?
Вызывает ли заголовок любопытство у потенциальных читателей?
Заголовок вступает в диалог с аудиторией?
Насколько краток ваш заголовок?
Вы используете подзаголовки?
Заголовок читается на одном дыхании?

КАКИМИ ЗАГОЛОВКАМИ ПОЛЬЗУЕТЕСЬ ВЫ? КАКИЕ ИЗ НИХ НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНЫ?