Мы собрали 99 каналов продвижения и реализации товаров и услуг

В помощь маркетологам мы собрали 99 каналов продвижения и реализации товаров и услуг. Практика показывает, что введением в жизненный цикл покупателя нового канала можно добиться существенного увеличения продаж. Экспериментируйте! Вам есть из чего выбирать:

1. Рекламная статья (Advertorial)

Реклама в виде статьи, несущая образовательный характер и вызывающая личный интерес читателя. Стиль рекламной стиль ближе к пресс-релизу, а не рекламе или корпоративной новости.

2. Аффилированная кампания (Affiliate)

Маркетинговая кампания (стратегия) развития бизнеса посредством партнерства с заинтересованными организациями (партнерами).

3. Агрегатор (Aggregator inclusion)

Агрегаторы — сервисы предназначенные для объединения различных услуг и функций в одну удобную для использования платформу. Данный вид агрегирования услуг и работ позволяет оптимизировать бизнес-процессы и увеличить KPI.

4. Интернет-магазин (Ecommerce website)

Интернет-магазины или сайты электронной коммерции (например, Amazon, Ebay, Alibaba, Aliexpress и т.д.) — онлайн-платформы, соединяющие как частых лиц, так и компаний с потенциальными покупателями. Использование данных услуг является одним из самых экономически эффективным методом связи с (глобальным) рынком.

5. Блог/микроблог (Blog/microblog)

Блог — маркетинговый инструмент, позволяющей увеличить онлайн видимость компании, предоставить всем заинтересованным сторонам детальную информацию о деятельности и внутреннем образе предприятия, а также образовывать и развлекать целевую аудиторию. Под онлайн видимостью компании подразумевается более частое появление в результатах поисковых сайтов, в социальных сетях и в блогах других сайтов.

6. Комментарии (Comments)

Комментарии в социальных сетях позволяют привлечь трафик к сайту и сформировать профессиональный имидж компании.

7. Контент-маркетинг (Content marketing)

Контент-маркетинг — совокупность маркетинговых приёмов, основанных на разработке и/или распространении полезной информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов. Контент-маркетинг подразумевает подготовку и распространение высококачественной, актуальной и ценной информации. При этом контент не являюется рекламой, но косвенно убеждает аудиторию принять необходимое решение или выбрать его услугу.

8. Автономное приложение для настольного ПК (Desktop app)

Автономное приложение — отдельное компьютерное приложение для настольных ПК, разрабатываемое с целью установления постоянной связи с потребителями продукции. Автономные приложения обычно совместимы с определенным продуктом.

9. Цифровые баннеры и вывески (Digital banners and signage)

Цифровой баннер — метод маркетинга, используемый на Интернет-площадках и работающий по принципу отображения рекламной информации в виде баннера, соответствующей поисковым запросам пользователя.

10. Дисплейный ремаркетинг (Display remarketing)

Дисплейный ремаркетинг — повторный показ рекламы с учетом предыдущего посещения сайта т.е. люди однажды посетившие ваш сайт будут сталкиваться с вашей рекламой на других сайтах.

11. Email-маркетинг (Email-marketing)

Email-маркетинг — маркетинговый канал, используемый для массовой рассылки уникального образовательного или развлекательного контент, разрабатываемого компанией.

12. Цифровые подписи в электронной почте (Email signatures)

Идея электронной подписи в качестве маркетингового канала базируется на факте, что люди ежедневно получают огромное множество электронных писем. Соответственно, приложение образа бренда в виде логотипа в электронную подпись, существенно увеличит его узнаваемость.

13. Корпоративные мероприятия (Event-marketing)

Корпоративные мероприятия успешно используются компаниями для популяризации бренда и установления отношений с общественностью. Предприятия либо организовывают сами мероприятия, либо спонсируют их проведение.

14. Реклама в социальной сети Facebook (Facebook advertising)

Международная социальная сеть Facebook используется в маркетинге в качестве рекламной платформы.

15. Страница в социальной сети Facebook (Facebook page)

Создание страницы компании на Facebook открывает дополнительный канал связи с потенциальными клиентами и заинтересованными сторонами.

16. Размещение скрытой рекламы торговой марки продукции в кино или на телевидении (Film/TV product placement)

Скрытая реклама размещается в фильмах и на телевидении в виде демонстрации продукта или логотипа фирмы-рекламодателя. Данный метод использует подсознательную способность мозга запоминать различные детали, что ведет к неосознанному запоминанию брендов и продуктов во время просмотра.

17. Форумы (Forums)

Форум в качестве маркетингового инструмента служит местом для продвижения бренда, агрегирования целевой аудитории и наблюдением за ее покупательским поведением, интересами и потребностями.

18. Фотографии и инфографика (Images & Infographics)

Фотографии, инфографика и инфодудл являются одним способов продвижения бренда, его запоминаемости и узнаваемости.

19. Размещение рекламы в видео играх (In-game ads)

Демонстрация рекламы внутри игровых приложений основана на предположении, что реклама в играх намного повышает узнаваемость рекламируемого бренда.

20. Установление контактов с авторитетными источниками (Influencer outreach)

Установление контактов с авторитетными источниками — налаживание обоюдовыгодных отношений с публичными личностями и использование их влиятельности в интересах продвижения бренда.

21. Переходная реклама (Interstitials)

Переходная реклама — реклама, присутствующая в естественных переходных моментах в мобильных и компьютерных приложениях. Данный вид рекламы не препятствует нормальному использованию приложения. Реклама использует сфокусированность пользователя на приложении для ее запоминаемости.

22. Стенд или киоск (Kiosks)

Временный стенд располагают в месте высокой проходимости людей (на выставке, в магазинах, на рапродажах, во время фестивалей и т.д.). Маркетинговая работа киоска согласовывается с маркетинговой стратегией компании и нацелена предоставить прохожим возможность больше узнать о компании и ее деятельности.

23. Реклама в LinkedIn (LinkedIn advertising)

Международная профессиональная сеть LinkedIn является крупнейшей социальный сетью специалистов из различных стран мира. Компании, работающие преимущественно в секторе В2В, выходят на целевую аудиторию через контекстную рекламу в LinkedIn.

24. Профиль компании в LinkedIn (LinkedIn company profile)

Создавая корпоративные страницы в социальной сети LinkedIn, компании доводят до целевой аудитории новости, события и соответствующий прайм-контент.

25. Группа LinkedIn (LinkedIn group)

Создание группы в LinkedIn открывает возможность общаться с целевой аудиторией лицом к лицу, наладить обоюдный контакт с потенциальными клиентами, получить их оценку или пожелания о деятельности компании и доставляемому контенту.

26. Локальный поиск (Local search marketing)

Локальный поиск — метод улучшения осведомленности о бренде при помощи Интернет-технологии локального поиска, предоставляемой поисковыми системами (поисковиками) в соответствии с местом официальной локации бизнеса.

27. Дисконтная карта постоянного покупателя (Loyalty card)

Карта лояльности выпускается компаниями для мотивации совершения повторной покупки, посредством системы начисления очков или скидок.

28. Членство по приглашению (Member get member’/Recommend a friend)

Членство по приглашению — маркетинговая тактика продвижения продукта или услуги через текущих клиентов. Механизм данного маркетингового инструмента может являться как и спонтанным, так и контролируемым.

29. Микросайты (Microsites)

Микросайт — индивидуальная страница, либо совокупность индивидуальных страниц, существующая как отдельный вебсайт внутри другого вебсайта.

30. Мобильная реклама (Mobile advertising)

Мобильная реклама предназначена для отображения на мобильных портативных устройствах.

31. Мобильное приложение (Mobile app)

Мобильное приложение — программное обеспечение, предназначенное для работы на мобильных устройствах. Мобильное приложение разрабатывается с целью установления постоянной связи с потребителями продукции.

32. Беспроводная связь малого радиуса действия (Near field communications, NFC)

Беспроводная связь малого радиуса действия — набор протоколов связи для беспроводной передачи данных между двумя электронными устройствами. Данная технология работает на ближних дистанциях, в радиусе около 10 сантиметров. Технология NFC используется в мобильных телефонах и планшетах. Возможно множество применений технологии NFC: мобильная покупка в общественном транспорте, мобильные платежи, электронная доска (мобильный телефон используется для чтения RFID-меток, с уличных досок для объявлений), спаривание Bluetooth, электронная покупка билетов, электронные деньги, карты путешественника. удостоверения личности, мобильная торговля, электронные ключи и т.д.

33. Размещение на платной основе (Paid placements)

Размещение маркетингового материала на рекламной площадке на платной основе.

34. Платный обратный отзыв (Paid reviews)

Рекламная стратегия использования платных позитивных обратных отзывов (рецензий) о продукте или услуге.

35. Плата за клик (Pay per click)

Модель рекламы в сети Интернет, предназначенная для перенаправления трафика на сайт рекламодателя с других сайтов. В данной модели, рекламодатель платит за каждый клик на рекламу.

36. Поддержка пользователей друг друга (Peer to peer support)

Модель поддержки пользователей друг друга широко используется в маркетинге. Людям свойственно делиться знаниями, опытом, эмоциями, оказывать практическую помощь друг другу. Модель проявляется в форме открытия сайтов или офисов для наставничества, выслушивания или консультирования целевой аудитории.

37. Пиар-акция или программа установления связей в общественностью (PR Stunts)

Программа установления связей в общественностью — процесс распространения информации между различными группами людей. В маркетинге пиар-акции нацелены на продвижение торговых марок и продуктов.

38. Презентация (Presentation)

Презентация — структурированное предоставление информации посредством использования устной речи в сопровождении с визуальными материалами или без речевого сопровождения. Структурирование информации в виде презентаций помогает разнообразить контент на сайте и повысить его интерактивность.

39. Заявления для СМИ (Press releases)

Пресс-релиз — целенаправленное предоставление информации средствам массовой информации о компании или продукте.

40. Призы/Выставки (Prizes/Exhibitions)

Проведение различного рода выставок или дисплеев с призами как элемент маркетинговой кампании.

41. Листинг товара (Product listing adverts)

Листинг товара в маркетинге — вид Интернет-рекламы, демонстрирующий пример конкретных товаров и услуг, доступных на сайте рекламодателя.

42. Push-уведомление (Push notification)

Push-уведомление – “проталвикание” функционала уведомления пользователя компьютерных устройств в маркетинговых целях. Основной платформой для данного вида рекламы являются мобильные телефоны.

43. QR код (QR code)

QR код — торговая марка матричного штрих-кода. QR код использует штрих-код для оптического считывания устройствами.

44. Кассовые чеки (Receipts)

Кассовые чеки, выдаваемые миллионам людей ежедневно, являются еще одной потенциальной рекламной площадкой.

45. Маркетинг отношений (Relationship marketing)

Маркетинг отношений — форма маркетинга направленная на сохранение клиентской базы и удовлетворённость клиентов.

46. Спонсорская поддержка в виде подготовки отчета (Report sponsorship)

В данной маркетинговой тактике критик за денежное вознаграждение разрабатывает исследование и показывает преимущества продукта в сравнении с аналогичными ему.

47. Научно-исследовательская статья (Research paper)

Научно-исследовательская статья — работа научного характера, связанная с проведением исследований, научным поиском и экспериментами в целях расширения имеющихся и новых знаний о товаре, проверки качества, научного обоснования проектов.

48. Метки радиочастотной идентификации (RFID tags)

Метки радиочастотной идентификации — технология использующая мини-устройства для передачи данных и идентификации объектов. Данная технология используется, например, на выставках для считывания контактной информации посетителей стенда и занесения ее в клиентскую базу данных.

49. Оптимизация сайтов для поисковых систем (Search engine optimisation)

Оптимизация сайтов для поисковых систем — маркетинговая тактика настройки сайта, позволяющая при заданных запросах в поисковых системах выводить его страницы в приоритетном рейтинге.

50. Приложение для Smart TV/Xbox/консолей (Smart TV/Xbox/Console app)

Компьютерные программы предназначенные для работы на определенных консольных устройствах и Smart TV.

51. Текстовое сообщение SMS (SMS)

Текстовые сообщения как метод распространения рекламы.

52. Песенные композиции (Songs)

Песенные композиции — использование музыкальных композиций в качестве элемента торговой марки в целях подсознательной ассоциации бренда с песней.

53. Приложение для планшетов (Tablet app)

Компьютерные программы предназначенные для работы на планшетных устройствах.

54. Интерактивная система голосовых ответов (Telephone automation, IVR)

Автоматическая интерактивная система голосовых ответов позволяет сохранить время и деньги компании принимая звонки и отвечая на определенные запросы.

55. Электронное сообщение, сопровождающее транзакцию (Transactional email)

Электронное сообщение, сопровождающее транзакцию, предоставляет дополнительную рекламную площадку для налаживания отношений с общественностью.

56. Учетная запись в Twitter (Twitter account)

Учетная запись в Twitter — аккаунт в социальной сети Twitter выступает своеобразным каналом связи компании с потенциальными клиентами.

57. Реклама в Twitter (Twitter advertising)

Рекламная платформа социальной сети Twitter предоставляет возможность фокусировать внимание отдельных групп людей.

58. Обмен сообщениями по видеосвязи (Video Chat)

Видеочат — онлайн-сервис, опосредующий в дополнение к текстовой переписке, общение с клиентурой в сети Интернет в аудио и видео-режиме.

59. Видеоматериалы (Videos)

В качестве маркетингового инструмента видео-материалы снимаются в образовательных и развлекательных целях.

60. Технология носимых устройств (Wearable technology)

Технология носимых устройств — новые мобильные устройства носимые на теле, используются маркетологами в качестве дополнительной платформы для рекламы и коммуникации с потенциальными клиентами.

61. Обмен сообщениями на странице в сети (Webchat)

Вебчат — онлайн страница с возможностью пересылки сообщений.

62. Wifi-маркетинг

Wi-Fi открыл массу новых возможностей для маркетологов – доступ к данным профайлов пользователей в социальных сетях, отображение рекламы, сбор статистических данных и тд.

63. Канал Youtube (Youtube channel)

Канал компании на сайте YouTube — отличный метод коммуникации и рекламирования, включая рекламные «pre-roll» ролики Youtube и видеообъявления Trueview (YouTube ‘pre-rolls’ and TrueView).

64. Группа учетной записи (Account team)

Группа учетной записи — группа людей, работающая над одной общей учетной записью в сети Интернет. Для эффективности процесса команда может состоять из разноплановых специалистов. Например, контент-маркетолог, блогер, аналитик, специалист по маркетинговому учету, дизайнер и т.д.

65. Реклама на стендах (Billboard adverts)

Билбород — щит большого размера для размещения наружной рекламы, устанавливаемый вдоль трасс или улиц. Щит представляет собой раму, обитую листами оцинкованной стали или фанеры, покрытую атмосфероустойчивыми составами, закреплённую на опоре.

66. Реклама на аэростатах (Blimps)

Наружная реклама на поверхностях аэростатов привлекает внимание и имеет большую рекламную площадь.

67. Телевизионная реклама из двух частей (Bookends’)

Телевизионная реклама из двух частей — видео-реклама состоит из двух частей. И показывается в начале видео и в конце. Принцип этой рекламы базируется на запоминаемости через повторение.

68. Раздача печатных рекламных материалов в руки (Brand to hand)

Массовая раздача печатного рекламного материала в руки случайно проходящим прохожим проводится в местах с высокой проходимостью людей.

69. Информационно-справочная служба (Call centre)

Данная служба предназначена для получения пользователем максимально точной (релевантной) информации по интересующей его/её теме. Обычно выбор статьи происходит по иерархии разделов справки.

70. Реклама на сумках (Carrier bags)

Использование наружных частей сумок для покупок как рекламной площади.

71. Каталог (Catalogue)

Каталог — список информации об объектах (база данных), составленный с целью облегчения поиска этих объектов по определенным признакам.

72. Рекламные акции с участием знаменитостей (Celebrity endorsements)

Рекламные акции с участием знаменитостей — метод рекламной кампании с участием знаменитых личностей и их публичного статуса для продвижения торговой марки.

73. Аренда торговой площади в крупном магазине (Concession in larger store)

Торговая точка как отдельный магазин внутри торгового центра.

74. От-двери-к-двери (Door-to-doors)

Раздача рекламного материала в каждый жилой объект в определенном районе города.

75. Факсимильная связь (Fax)

Факсимильная связь — технология передачи неподвижных изображений по телефонной линии (например, коммерческих предложений). Факс одинаково пригоден для передачи как графической, так и буквенно-цифровой информации.

76. Выездные торговые агенты (Field sales agents)

Для продвижения и продажи продукта или услуги компании нанимают тренированных торговых агентов.

77. Музыкальная заставка при удержании вызова (Hold music)

Музыкальная заставка при удержании вызова — рекламная площадь для аудио-рекламы.

78. Рассылка рекламы по почте (In-box ads)

Массовая рассылка адресатам с рекламными банерами.

79. Вставки (Inserts)

Вставки — различные маркетинговые материалы, отправляемые вместе с продуктами и служащие для укрепления лояльности к компании.

80. Музыкальные рекламные ролики (Jingles)

Музыкальные рекламные ролики служат для повышения запоминаемости брэнда, путем создания ассоциации мелодии с образом компании.

81. Партнерские продажи (Partner sales)

Партнерские продажи —канал продаж, основанный на продажах с помощью бизнеса партнера. Канальный партнер – это компания, вступающая в партнерские отношения с изготовителем или производителем с целью продвижения и продажи продуктов, услуг или технологий производителя. Такие отношения обычно реализуются посредством совместного брендинга продуктов, услуг или технологий. В роли канальных партнеров могут выступать дистрибьюторы, продавцы, розничные сети, консультанты, системные интеграторы, консультанты по развертыванию технологий, VAR-партнеры и другие подобные организации.

82. Временные торговые точки (Pop up stores)

Временные торговые точки — торговые точки установленные на определенный промежуток времени, с целью использования в своих интересах мероприятий и событий проходящих на местности.

83. Демонстрационные стенды у кассовых терминалов (POS displays)

Демонстрационные стенды у кассовых терминалов — стенды с демонстрационным материалом или продукцией, находящихся у кассовых терминалов. Клиент запоминает демонстрацию рекламы или продута за время ожидания у кассового терминала.

84. Авторизированная рассылка (White mail)

Рассылка маркетинговой информации аудитории, предварительно проявившей согласие на это.

85. Упаковка продукта (Product packaging)

Упаковка продукта служит важным способом создания ценностного предложения и и дополнительной рекламной площадью.

86. Спонсорство (Program sponsorship)

Спонсорство — спонсирование различных программ с целью создания позитивного образа компании.

87. Рекламно-сувенирная продукция (Promotional items)

Рекламно-сувенирная продукция – продукция, выдаваемая в качестве бесплатной демонстрации продукции для привлечения клиентов.

88. Реклама на радиовещании (Radio advertising)

Радиореклама – реклама, транслирующаяся на радиостанциях.

89. Переносные рекламные щиты (Sandwich boards)

Переносные рекламные щиты — рекламные щиты, носимые представителями торговой марки для создания общественной осведомленности о компании.

90. Графические и текстовые вывески или указатели (Signage)

Вывески и указатели используются для коммуникации сообщений определенным группам людей в маркетинговых целях.

91. Запахи в маркетинге (Smells)

Запахов используются в качестве дополнительного элемента торговой марки. Данный маркетинговый инструмент основан на задействовании человеческого мозга в качестве информационных каналов.

92. Спонсирование спортивных мероприятий (Sports sponsorship)

Спортивные зрелища ценятся разнообразной аудиторией. Спонсированием спортивных мероприятий маркетологи привлекают внимание таргет-сегмента.

93. Торговые точки (Stores)

Торговые точки — специально оборудованное стационарное здание или его часть, предназначенное для розничной продажи товаров и оказания услуг покупателям. Торговая точка обеспечена торговыми, подсобными, административно-бытовыми помещениями, а также помещениями для приёма, хранения товаров и подготовки их к продаже — складами.

94. Уличный торговец (Street vendor)

Уличный торговец — мобильная временная торговая точка, стратегически расположенная в местах с высокой людской проходимостью.

95. Продажи/реализация товаров, заказываемых по телефону (Telesales/marketing)

Телемаркетинг (англ. telemarketing) — вид прямого маркетинга, при котором общение продавца и покупателя происходит с помощью средств телефонии. В более узком смысле, телемаркетинг – это продажа товаров или услуг по телефону.

96. ТВ-реклама (TV advert)

Реклама по телевидению является самым массовым и самым эффективным видом рекламы, но при этом и самым дорогостоящим для рекламодателя. После просмотра рекламы те же зрительные образы, увиденные в печатной прессе, производят большее впечатление.

97. Семинара и вебинары (Seminars and webinars)

Семинары и вебинары все чаще используются для фокусирования внимания аудитории, осведомления о новых процессах и услугах, а также поддержания лояльности.

98. Выпуск книг (Books)

Печатные книги служат своеобразной коммуникационной площадкой с целевой аудиторией. При помощи книг компании привлекают новых посетителей на сайт, собирают контактную информацию и формируют профессиональный имидж.

99. Подкаст-канал (Podcasts)

Подкасты выступают интерактивной формой взаимодействия с бренд-сообществом в виде интервью или монолога.

ЗАДАНИЕ:

1. По каким критериям или на какие группы можно подразделить представленные выше каналы?

2. Разработайте идеальный маркетинг-микс для вашей компании. Воспользуйтесь данными исследования, проведенного компанией Marketing Charts.

ВОЗМОЖНО ВЫ ДОБАВИТЕ ДРУГИЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ И РЕАЛИЗАЦИИ ТОВАРОВ И УСЛУГ?

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ, ПОДПИСАВШИСЬ НА НАШ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.