Показательные примеры черри-пикинга в бизнесе

Термин черри-пикинг (с англ. cherry picking  “сбор вишен или снятие сливок”) широкого распространен в деловых кругах. Сам процесс черри-пикинга сводится к особенностям восприятия наблюдателем процесса сбора вишен. Объективно, сборщик плодов будет выбирать только самые лучшие ягоды. Но неопытному наблюдателю со стороны может ошибочно казаться, что большинство не собранных плодов имеют такое же высокое качество, как и уже собранные. Менее распространённый тип черри-пикинга в бизнесе — собирать лишь те из плодов, которые легко поддаются сбору, при этом игнорируя качество плодов на верхушке.

Хотя в точных науках черри-пикинг сравнивают с умышленной или неумышленной логической ошибкой, состоящей в указании на отдельные случаи или данные, подтверждающие определённое положение, при игнорировании значительной части связанных случаев или данных, которые могут противоречить этому положению. Умение «снимать сливки»  — редкий профессиональный навык делового человека, нарабатываемый с опытом.

Ниже приведем некоторые показательные примеры черри-пикинга в бизнесе.

• ФОРМИРОВАНИЕ НАБОРОВ ТОВАРОВ

Производители часто объединяют товары в наборы и пускают в продажу по выгодной цене. Данная тактика нивелирует высокую или низкую маржинальность входящих в набор компонентов. Так, например, производители косметических товаров в одном наборе могут упаковать палитру теней, кисточки, румяна, помаду и тушь. Опытные же потребительницы косметических товаров собирают наборы самостоятельно на свой вкус, цвет и потребительские предпочтения. Зачастую любительницы макияжа составляют наборы  из товарных линеек различных производителей.

• ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРОВ ВЫСОКО ПЛАТЕЖНЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ 

Черри-пикинг часто использоваться в стратегии выхода на рынок. Так, компании-новички, способны быстро завоевать рынок, выбрав наиболее платежеспособных покупателей и игнорируя низко платежеспособных. Черри-пикеры без значительных усилий отвоевывают долю на рынке у крупных компанией, потому что последние в реальности позиционируют товар массовому рынку.

В сервисной индустрии черри-пикинг также применим, хотя и более завуалирован, поскольку в сервисной индустрии довольно сложно сегментировать клиентуру и измерить прибыльность каждого сегмента. Так, автостраховщики намеренно поднимают страховые взносы владельцам машин сегмента наиболее высокого риска “молодые люди мужского пола”.

НАША УСЛУГА: Постановка системы управления информацией на международном рынке

• ЛИБЕРАЛИЗАЦИЯ ОТРАСЛИ В МЕЖДУНАРОДНЫХ МАСШТАБАХ

В авиаотрасли также имеется яркий пример черри-пикинга. В 2007  г. международное сообщество провело либерализацию международной авиации, особенно коммерческой авиации, создав тем самым условия для свободного рынка в авиационной отрасли. Так,  было сведено к минимум государственное вмешательство в пассажирские, грузовые и комбинированные воздушные перевозки, а также плановые и чартерные рейсы. Либерализация отрасли в свою очередь породила появление новых авиакомпаний, оперирующих рейсами по наиболее дешевым маршрутам следования.

• ИНВЕСТИЦИИ В КРУПНЕЙШИЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОМПАНИИ  

Черри-пикинг широко используется индивидуальными инвесторами, в большей степени новичками. В надежде на то, что инвестиционные вложения в известные компаний на рынке будут по-прежнему успешны, инвесторы-черри-пикеры вкладывают деньги именно в них без проведения маркетинговых и промышленных исследований.

• БАНКРОТСТВО

И еще один пример, снятия сливок. В соответствии с законом о банкротстве в некоторых странах, компании-банкроты по решению суда могут иметь возможность аннулировать неблагоприятные контракты и вместо них заключить контракты на более выгодных для них условиях.

Интернет значительно расширил поле для черри-пикинга в двух направлениях: путем снижения барьеров на вход  на рынок, а также в следствии упрощения выбора продукции и беспрепятственного сбора товаров покупателями в товарные категорий по собственному предпочтению.

Как не упустить возможности снятия сливок? Для этого необходимо обладать ментальностью GPS.

Какие вам известны примеры черри-пикинга?

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.