Дистрибуция Международная продовольственная отрасль Управление цепочками добавленной стоимости

10 уровней профессионализма логистических компаний или как превратить склад в рефрижераторную логистическую компанию международного уровня [чек-лист]

Марина Бельских
0

Сегодня производителям продукции необходимы такие логистические решения, которые способны сокращать время обработки и исполнения заказов, доставлять покупателям большее разнообразие товаров при уменьшающихся объемах заказов. Этот «эффект электронной коммерции» задает все более гибкие параметры работы складов и служб доставок. За последние 30-40 лет складские полки превратились в высокотехнологичные системы, используемые для […]

Бизнес Дистрибуция

13 способов стимулировать дистрибьюторов посредством дополнительных скидок [чек-лист]

Марина Бельских
0

Налаживание каналов дистрибуции и выстраивание отношений с дистрибьюторами (дилерами, ритейлами или оптовиками) требует глубокой проработки. Данный процесс должен быть жестко регламентирован в отношении продвижения бренда, ведения общей клиентской базы данных и ценообразования. У опытных В2В компаний ценообразование не заканчивается на фактурной цене, учитывающей скидку за объем заказа и «конкурентную скидку» с прейскурантной […]

Дистрибуция Интерактивное обучение

4 типичные ошибки выхода на зарубежный рынок через дистрибьюторов [кейс]

Марина Бельских
0

Немецкая компания GRAMMER AG с 1880 г. производит компоненты для интерьера различных транспортных средств, включая легковые и грузовые автомобили, автобусы, лодки и поезда. В продовольственную линейку компании входят: пульты управления, центральные консоли, подголовники, подлокотники и сидения. Компания работает преимущественно в сегменте B2B и довольно устойчиво чувствует себя на национальном и […]

Дистрибуция Карьерный рост Организация и продвижение мероприятий Экспорт шаг за шагом

Контрольный перечень вопросов для подготовки к переговорам с зарубежными партнерами

Марина Бельских
0

В ситуации, когда ментальность, культура и язык  препятствуют налаживанию полного понимания, необходим надежный механизм. Таким механизмом послужит для Вас  процедура проведения деловых переговоров. Обслуживая внешнеэкономическую деятельность предприятий  по международному маркетингу и международному менеджменту  (включая поиск зарубежных партнеров, проведение переговоров, сопровождение в заключении контрактов), МАРБ сформировал детальную процедуру  проведения деловых переговоров. Следование […]

Международные маркетинговые исследования Экспорт шаг за шагом

28 каналов информационного продвижения экспорта товаров и услуг

Марина Бельских

Еще до приступления к установлению международных деловых коммуникаций необходимо разработать маркетинговую и брендинговую стратегии, составить профайлы целевых сегментов и определить маркетинговые каналы. Зарубежные компании, работающие на международным рынке, пользуются опредленными атрибутами, по которым можно определить на сколько компания является серьезным игроком на рынке и каковы ее планы на будущуее. Поэтому […]

Дистрибуция

2 упражнения по оценке стратегии дистрибуции

Марина Бельских
0

В сегодняшней быстро меняющейся экономической конъюнктуре фирмы ставят под сомнение необходимость сотрудничества с дистрибьюторами. Поскольку конечная цель производителя  — достижение эффективности,  тогда доводить товары до конечного потребителя через посредников  не целесообразно. Однако не во всех случаях данное решение является правильным. ДИСТРИБЬЮТОРЫ ВЫПОЛНЯЮТ ВАЖНЫЕ ФУНКЦИИ: связующее звено между производителями и потребителями, […]

Дистрибуция

Как перестать быть зависимым от региональных ритейлов и дистрибьюторов?

Марина Бельских
0

Возникновение открытых трений между производителями товаров и региональными оптово-розничными цепями  (ритейлами и дистрибьюторами) сегодня испытывают множество предприятий работающих на национальном или международном рынках. Это  противоборство обусловлено следующими факторами: Ослабление и сокращение прямых контактов  между производителями и потребителями. Интернет и совершенствующаяся логистика нивелируют и расширяют  границы рынков. Рост числа торговых представителей и […]