В середине марта Алтайский бизнес-инкубатор совместно с Барнаульским кадровым агентством провел двухдневный семинар «Особенности работы на международных рынках» с участием эксперта международного класса Мариной Бельских. Корреспондент журнала «Автограф» Анна Черетун не упустила возможность узнать, как алтайские компании могут проявить себя за рубежом. Оригинал статьи в номере 4 2016 г. журнала […]
Почему финансовое вознаграждение не повышает эффективность работы или как вести за собой команду
Факты на лицо — финансовое вознаграждение не повышает эффективность работы сотрудников и партнеров, а даже в большинстве случаев способствует ее падению. Что же на самом деле мотивирует людей и вдохновляет их? Приводит ответы на этот очень тяжелый вопрос: 1. АВТОНОМНОСТЬ И НЕЗАВИСИМОСТЬ В эру ускоренного научно-технического прогресса компании не […]
Как наладить плодотворную работу партнерств или ярые конкуренты – многоуважаемые партнеры [кейс]
Умение налаживать партнерства — важнейший навык менеджера ВЭД. Поиск союзников, объединение их в альянсы (партнерства, союзы), преодоление дезинтеграционных процессов, упрощение коммуникации членов альянса – амбициозная цель, которую пытаются реализовать менеджеры ВЭД для преодоления встающих на пути препятствий к развитию международного бизнеса. Эту амбициозную цель все же возможно достичь интегрируя в […]
Когда и как компании решаются сотрудничать с конкурентами [чек-лист]
В промышленных кластерах и на предприятиях, налаживающих экспортную инфраструктуру, отводится важное значение налаживанию партнерств, открытию совместных предприятий и организации международных альянсов. Однако, на постсоветском пространстве амбициозные партнерства продолжают восприниматься голубой мечтой или утопией. Территориальные кластеры – остаются лишь членскими организациями. А собственники бизнеса предпочитают прозябать в тягостном существовании, и, боясь […]
Что толку рассчитывать риски в бизнес-планах? Нужны стратегии их минимизации и метрики для их своевременной корректировки
Опыт тотальной плановой экономики СССР канул вникуда. Аналитика и планирование по сей день остается белым пятном постсоветстких предприятий. Так, в типичных бизнес-планах, запускаемых бизнес-навигаторов корпорациями развития в странах СНГ, не разработана инновационная бизнес-модель и приводятся безосновательные риски. Расчет рисков не способствует их минимизации. Нужны стратегии их минимизации и метрики для […]
Три правила подбора руководящего состава, способного вывести компанию в авангард
Приоритетность создания наиболее профессиональной управленческой команды в отрасли над достижением быстрого роста проверена на практике ни одной компанией. Старый трюизм «кадры решают все» неверен. Не просто люди, а подходящие люди – ваш основной ресурс. Только подходящие кадры способны вывести компанию в авангард. В последствие вы увидите, что каждая минута, потраченная […]
Выходя на руководящую должность сначала подберите команду и только потом выбирайте стратегию развития
Как правило, одним из первых шагов, предпринимаемых на руководящей должности, становится выбор направления развития, выработка видения будущего компании (организации), стратегии и тактики, и только затем подбор кадров, способных осуществить эту стратегию. Однако, высоких результатов позволяет добиться прямо противоположное. Руководители всемирно известных компаний не задаются вопросом куда им плыть, чтобы потом […]
Как обоснованно держать высокие цены на продукцию
Ценообразование – наиболее чувствительный из имеющихся у руководителей рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но далеко не каждая компания в состоянии превратить политику ценообразования в мощный инструмент стимулирования дистрибьюторов, прогнозирования тенденций развития отрасли на международном рынке и удержания клиентов. Воспользовавшись диагностикой ценообразования на […]
13 способов стимулировать дистрибьюторов посредством дополнительных скидок [чек-лист]
Налаживание каналов дистрибуции и выстраивание отношений с дистрибьюторами (дилерами, ритейлами или оптовиками) требует глубокой проработки. Данный процесс должен быть жестко регламентирован в отношении продвижения бренда, ведения общей клиентской базы данных и ценообразования. У опытных В2В компаний ценообразование не заканчивается на фактурной цене, учитывающей скидку за объем заказа и «конкурентную скидку» с прейскурантной […]