Apple Rubber Products небольшая по объемам производства компания сумела при помощи спонсорства построить прочные отношения с большим количеством «качественных» контактов. Apple Rubber Products производит изоляторы для газовой и водопроводной секторов промышленности. Поскольку продажи представляют собой чисто технический процесс, то ранее преимущественными маркетинговыми каналами компании был телемаркетинг (обзвон технических инженеров и […]
Необъективность бизнес-модели «Дешевле и лучше» [кейсы]
Бизнес-модель «дешевле и лучше» чаще всего используется в отрасли электроники. Появляются из ниоткуда китайские, тайваньские и корейские компании, продающие товары по конкурентным ценам. Это так называемые бренды «Я тоже» или подделки, обслуживающие непремиальные второй и третий уровень рынков. По стоимости бренды «Я тоже» представляют собой лишь долю цены премиального товара […]
Миф об аффилированном маркетинге
Социализация сети Интернет вооружила собственников бизнеса и предпринимателей малозатратными маркетинговыми инструментами. Однако многое из того, что действительно могло работать, в реальности стран СНГ, зачастую вызывает необратимые последствия. Мы остановимся на аффилированном маркетинге. Аффилированные партнеры (партнерский маркетинг, сетевой маркетинг) — это люди, которые независимо реализуют ваш продукт, задействуя любой метод, находящийся […]
Китайская математика в маркетинге [кейс]
Открывая бизнес с нуля, предприниматели движимы размерами рынка. Они полагают, что все мечты сбудутся, если они заполучат хотя бы 1% гигантского рынка (например китайского). Разве сложно заполучить 1% рынка? Нет, любой человек может это сделать. И зачем нужен менеджмент и маркетинг? Большой объем рынка автоматически рассматривается как успешность бизнеса. Большой […]
Пять способов укрепления и поддержания профессиональных контактов [чек-лист]
Профессиональные отношения, как живые и дышащие существа, если их питать и заботиться о них, они будут расти. Если о них забывать, они умрут. Лучший способ укрепить профессиональные отношения – с самого начала создать постоянный процесс «давать и брать». Помочь кому-то – значит просто признать, что вы можете помочь и, при […]
Пять способов увеличить эффективность профессиональной сети контактов [чек-лист]
Иметь больше всего связей и иметь самые лучшие связи – не одно и то же. Ценность и сила профессиональной сети контактов не определяется количеством контактов в адресной книге и социальной сети. Возможности профессиональной сети увеличиваются, если: присутствуют надежные союзы, отношения сильны и разнообразны, через сеть течет свежая информация, широки слабые […]
Вы нетворкер старой или новой школы?
Адаптироваться к постоянно меняющимся условиям в одиночестве невозможно. Независимо от того, насколько блестящий у вас интеллект и насколько хороша ваша стратегия, чтобы найти верный путь в мире необходимо налаживать связи и создавать свои профессиональные сети. Спортсменам нужны тренеры, одаренным детям – родители и учителя, режиссерам – продюсеры и актеры, политикам […]
Как построить целостную и разнообразную профессиональную сеть контактов
Особенности функционирования социальной профессиональной сети схожи с особенностями подбора членов научно-исследовательских коллективов. В неудачных проектах имеет место одна из двух крайностей. Первая крайность: все участники команды хорошо знают друг друга по прошлым проектам. Вторая крайность: у членов команды не было предыдущего опыта сотрудничества. Если команда состоит главным образом из сильных […]
37 бизнес-директориев для поиска партнеров и контрагентов в Китае
Планируете экспортировать в Китай? Воспользуйтесь подборкой бизнес-директориев для поиска партнеров и контрагентов в Китае. 1. КИТАЙСКИЕ РЕСУРСЫ Alibaba Производители, поставщики, экспортеры и импортеры Chinese business directory Директорий китайских предприятий. ChinaChemNet Китайские поставщики химической продукции All.biz — China Директорий компаний в Китае. China and Taiwan Products Online Директорий тайваньских и китайских […]
98 объяснений того, почему лучшие идеи не приходят в голову на работе
Успех в бизнесе – это палка о двух концах. Выйдя на стадию масштабирования бизнеса, компании фокусируют свое внимание на защите и сохранении приобретенного статуса кво, при этом упуская из поля зрения поиск новых продуктов. Цепляясь за то, что работало в прошлом, компании отстраняются от инноваций и теряют связь с будущим. […]