Пять способов увеличить эффективность профессиональной сети контактов [чек-лист]

Иметь больше всего связей и иметь самые лучшие связи – не одно и то же. Ценность и сила профессиональной сети контактов не определяется количеством контактов в адресной книге и социальной сети.

Возможности профессиональной сети увеличиваются, если:

1. присутствуют надежные союзы,
2. отношения сильны и разнообразны,
3. через сеть течет свежая информация,
4. широки слабые связи,
5. вам легко знакомиться с людьми, представляющими собой контакты второй и третей степени.

В профессиональном контексте особенно важны два типа отношений: профессиональные союзы и слабые связи. Они — источник кандидатов вашей собственной команды.

• ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СОЮЗЫ

Главная цель профессионального союза – развитие, самосовершенствование и исследование международного рынка. Кто встанет на вашу сторону в конфликте? Кто поддержит вас в трудную минуту? Кого вы пригласите на обед, чтобы провести мозговой штурм на тему открывающихся возможностей? Кому вы доверяете? С кем хотели бы работать, если у вас была такая возможность? Чье мнение по поводу важных проектов интересует вас в первую очередь? С кем вы обсуждаете свои жизненные цели и планы? Эти люди – ваши союзники. По данным разных источников продолжительно поддерживать отношения возможно не более чем с восемью-десятью близкими профессиональными союзниками. Способности и интересы союзников всегда дополняют друг друга. Союзники часто оперируют в идентичных нишах. Союзники способны, не теряя взаимного уважения, справляться с щекотливыми ситуациями.

Что делает профессиональные отношения союзом и как понять насколько он прочен? Во-первых, союзник- это человек, с которым вы регулярно советуетесь. Вы доверяете его суждениям. Во-вторых, вы оба делитесь друг с другом возможностями и сотрудничаете. Вы всегда помните об интересах своего союзника, и, когда возникает шанс что-то сделать вместе, вы его не упускаете. В третьих, вы хвалите союзника в кругу своих друзей. Вы рекламируете его бренд. Если союзник с кем-то конфликтует, вы выступаете медиатором и поддерживаете его репутацию. В трудные для вас времена он делает то же самое для вас. Такой вещи, как «союз при ясной погоде», не существует; если отношения не выдерживают стресса, это вовсе не союз. Союзники открыто говорят о своих отношениях. В отношениях с союзником вы не ведете счет, а стараетесь отдать как можно больше. В начале карьеры союзники помогают нам узнать самих себя, создавать сеть контактов и планировать будущее. Отношения союзников пропитаны доверием, поэтому союзники готовы не только сотрудничать друг с другом, но и чем-то жертвовать друг для друга. Свидетельством того, что партнерский обмен превращается в союз служит отсутствие ожидания ответной помощи и интересное совместное времяпровождение. 

Интернет индустрия позволяет отслеживать и читать любимые статьи друг друга, просматривать видео-записи, посты в блогах и другие материалы в сети. Знать, что читает друг человек, — все равно что видеть, как рождаются его мысли. Просматривая закладки, посты в блогах, статусы и твиты, каждый знает о чем сейчас думают остальные. Это значит, что каждый телефонный звонок м каждая встреча проходят так, как будто они вместе сидят в кафе. А когда умы так тесно связаны, рождается доверие, дружба и прекрасные результаты делового сотрудничества.

При этом, именно сильные связи – те, кто знает нас лучше всего, — могли бы поддержать нас в трудный период. Однако в реальности вместо этого представители профессионального союза часто отчаянно пытаются привязать союзника к старой идентичности, которую он пытается изменить. Обратите на это внимание.

НАША УСЛУГА: Постановка системы управления информацией на международном рынке

• СЛАБЫЕ СВЯЗИ И ЗНАКОМЫЕ

С эмоциональной точки зрения очень приятно находится в группе союзников, с которыми у нас много общего. Но с информационной точки зрения такие тесные связи нас ограничивают (приводят к «застою»), потому что в замкнутой сети друзей-союзников циркулирует одна и та же информация. Важную роль в развитии профессиональной карьеры и получения доступа к новой информации и новым возможностям играет большое количество слабых связей и не близких знакомых. Это коллеги с конференций, сотрудники из других подразделений или прошлых мест работы, просто интересные люди с идеями, с которыми сталкиваешься в повседневной жизни, в т.ч. онлайн.

С кем вы общаетесь по-дружески, но не слишком близко? Кому вы иногда отправляете электронные письма? К кому можете обратиться за профессиональной услугой? Можете ли вы вспомнить разговор с этим человеком пару лет назад? В зависимости от личных качеств, особенностей работы и характера профессиональных отношений такого рода слабые связи можно поддерживать от пары сотен до пары тысяч.

Слабые связи сами по себе не особенно ценны; они имеют ценность когда расширяют и углубляют нашу сеть контактов.

У каждого человека свой подход к управлению профессиональной сетью контактов. В молодом возрасте, когда готовы к исследованиям и экспериментам, очень ценным может быть множество слабых связей в самых разных сферах. В зрелом возрасте, возможно важнее укреплять уже имеющиеся союзы и создавать тесные связи в определенных узких областях.

Можно сколь угодно анализировать и изучать свою сеть контактов, но если вы не пишите контент и не можете попросить чтобы вас с кем-то познакомили, она вряд ли будет вам полезна. Если как минимум раз в месяц вы не знакомите кого-то друг с другом или не знакомитесь через своих знакомых с кем-то сами, вероятно, вы не слишком эффективно используете свою расширенную сеть профессиональных контактов.

Тех, кто занимается профессиональным ростом или совершенствует мягкие профессиональные навыки, работает над созданием команды и хотел бы за короткое время выйти на международный профессиональный уровень, приглашаем пройти менторскую программу для экспортеров «Exportelle»

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.