Готовимся к экспорту скурпулезно оценивая барьеры на экспорт

Выведение товаров на зарубежный рынок начинается с оценки барьеров на экспорт и приверженности руководства экспортному проекту.

Цель оценки барьеров – выявление уровня и характера явных и скрытых барьеров с последующей подготовкой отдела ВЭД компании к условиям функционирования зарубежного рынка и нейтрализации рисков.

В зависимости от способов выявления и оценки барьеры на экспорт подразделяют на два вида: явные и скрытые.

ЯВНЫЕ БАРЬЕРЫ НА ЭКСПОРТ

• Юридические требования (открытие совместного предприятия с доминирующим участием национальных инвесторов, трансфер технологии, лимитирование репатриации прибыли)
• Длина каналов дистрибуции и доступ к ним
• Государственный отраслевой регламент (тарифы, лицензирование, импортные квоты, экспортные ограничения)
• Макроэкономическая стабильность (курс валюты, национализация)
• Развитость транспортной и логистической системы (вкл. рефрижераторную логистику)
• Адаптация продукции
• Таможенная чистка продукции (количество и пропускаемость таможенных постов, количество и продолжительность таможенных процедур, затраты)
• Получение оплаты продукции
• Продвижение продукции

НАША УСЛУГА: Оценка барьеров при экспорте товаров и услуг и проведение международных маркетинговых исследований 

СКРЫТЫЕ БАРЬЕРЫ НА ЭКСПОРТ

• Глобальная и локальная конкуренция (этап жизненного цикла товара, картельные соглашения, монополизация рынка)
• Национализм и политический фаворитизм
• Правовой нигилизм
• Уровень затрат покупателей при переходе к новому поставщику /продавцу (switching costs)
• Ценовое преимущество местных компаний (уровень цен, экономия на масштабе, государственное субсидирование национальных компаний)
• Наличие критической массы покупателей
• Частота изменения законодательства
• Влияние культурных и языковых барьеров на коммуникации, маркетинг и продажи (общественные ценности, обычаи, нормы поведения, деловые практики, дизайн продукции, название продукции, упаковка, инструктаж установки и пользования, роль членов семьи в принятии решения о покупке)
• Политическая стабильность
• Коррупция

РЕКОМЕНДУЕМ: Менторство для женщин экпортеров «Exportelle»

Номенклатура, типология и характер барьеров выхода на международный рынок разнится от страны к стране, от отрасли к отрасли и зависит от размера компании.

К самым серьезным барьерам обычно относят: доступ к каналам дистрибуции, внешнеэкономическая политика страны, политический настрой, адаптация продукции и культурные различия.

По результатам оценки барьеров определяется общая привлекательность рынка, разрабатываются рекомендации относительно формы выхода на рынок (открытие 100% дочернего предприятия; поглощение существующего бизнеса; открытие совместного предприятия; продажа лицензии на производство продукции на зарубежном рынке; экспорт через дистрибьюторов; образование экспортного кооператива или стратегического альянса;  или электронная коммерция); для защиты от конкуренции и нейтрализации барьеров проводится адаптация бизнес-модели предприятия; определяется продолжительность, стоимость и окупаемость работ по установления экспортной инфраструктуры.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.