10+ преимуществ запустить собственное производство, став лицензиатом производственной технологии

Запуск собственного производства требует, как минимум, знания технологии производства продукции и наличия производственного оборудования. Во внимание также следует принять степень технологичности производственной технологии и производственной линии (чем она выше, тем сложнее управлять производственным процессом), наличие квалифицированной рабочей силы, сертификацию продукции, время на раскрутку бренда и др.

Отношения с владельцами производственных технологий могут быть выстроены в трех следующих формах:

ПАРТНЕРСТВО: стороны организуют и контролируют запуск производства совместными усилиями, посильно вкладывая в проект имеющиеся активы (знания, опыт, усилия, производственное помещение, складское помещение, технология производства, технологическая линия, раскрученный бренд, налаженные каналы дистрибуции), и тем самым минимизируя привлечение внешних заемных средств.

СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ: Принимая во внимание, что партнерство — это объединение двух или более физических и/или юридических лиц в качестве совладельцев одного коммерческого предприятия. Совместное предприятие рассматривается как форма партнерства, поскольку существенной разницы между совместным предприятием и партнерством не существует. В зарубежных странах права и обязанности совместных предприятий обычно регулируются принципами, применимыми к партнерствам.

Вместе с тем, совместное предприятие и партнерство являются двумя различными субъектами хозяйственной деятельности и отличаются друг от друга следующими критериями:

Совместное предприятие включает в себя две или более объединившихся компаний, тогда как в партнерстве для совместного ведения хозяйственной деятельности чаще объединяются физические лица.
Совместное предприятие можно охарактеризовать как договорное соглашение между двумя компаниями, целью которого является выполнение конкретной задачи. В то время как партнерство предполагает соглашение между сторонами распределять прибыль, а также любые убытки от совместной хозяйственной деятельности.
Лица, вовлеченные в партнерства, являются совладельцами предприятия, и их главной целью является получение прибыли. В совместном предприятии не только прибыль связывает стороны вместе. Обычно компании организуют совместных предприятиях для реализации сложных проектов, носящих дорогостоящий характер и не подразумевающих одинаковое долевое участие сторон.
Партнерство существует до тех пор, пока партнеры не будут иметь существенных разногласий в вопросах ведения хозяйственной деятельности. В то время как совместное предприятие обычно функционирует в течение ограниченного периода времени по достижению поставленной цели.
Члены партнерства могут требовать надбавку к капитальным расходам в соответствии с правилами партнерства. В то время как в совместных предприятиях капитальные затраты заранее фиксированы.
Члены партнерства не могут действовать по собственному усмотрению. Однако член совместного предприятия сохраняет за собой собственное мнение в управлении и право на собственность.
Совместное предприятие является менее формальным, чем партнерство.
В совместном предприятии члены несут солидарную ответственность за противоправные действия друг друга. Если преступное деяние совершается посредством партнерства, виновные члены партнерства несут уголовную ответственность персонально.

ПОКУПКА ЛИЦЕНЗИИ: При лицензировании лицензиат приобретает право на использование объекта лицензии (изобретения, технологии, технического опыта и прочих форм промышленной или интеллектуальной собственности, включая производство продукции под брендом компании). Процесс запуска производства в форме покупки лицензии в сравнении с образованием партнерства или совместного предприятия проходит быстрее и отличается большим консенсусом между партнерами и балансом их интересов.

Лицензиат получает следующие преимущества при ведении производственной деятельности:

Компания, не имеющая собственного признанного бренда, способна сразу же ассоциироваться с брендом высокого профиля.
Избежание затрат и исключение продолжительного времени на запуск собственного бренда с нуля.
Даже в случаях, когда производитель-лицензиат выплачивает лицензиару минимальную сумму роялти, запуск производства обходится значительно дешевле, нежели сумма, необходимая для создания нового продукта и бренда с нуля.
Даже если у лицензиата в продовольственной линейке имеются свои сильные бренды, широкая потребительская осведомленность о лицензируем товаре способна увеличить объемы продаж.
Лицензирование приносит лицензиату-производителю не только целевую аудиторию потребителей, но и партнеров.
В дополнение к признанию и лояльности покупателей, продукция, выпускаемая на условиях лицензии, положительно влияет на продовольственную линейку лицензиата (качество, удовольствие, образовательные преимущества, высококлассный образ или ментальность).
Как собственные товары, так и производимые на условиях лицензии, вызывают дополнительное влияние на рынок и помогают продавать друг друга.
Отсутствует необходимость дополнительного рекламирования продукции. Тем не менее, на лицензиатов иногда налагается обязательство вносить вклад в рекламу, перенаправляя (в дополнение к роялти) процент продаж в центральный маркетинговый фонд лицензиара или осуществляя определенный уровень расходов в год на рекламу бренда.
Содержание в штате ограниченного количества маркетинговых специалистов и творческих людей, занимающихся развитием и продвижением бренда.
Отсутствует необходимость проводить научные исследования, поскольку ответственность за обновление технологии лежит на лицензиаре. Хотя большинство лицензионных отношений более успешны тогда, когда лицензиар работает совместно с сотрудниками лицензиата. Сочетание знаний лицензиара о технологии производства и знаний лицензиата потребностей покупателей приводит к лучшему результату.
Приобретение лицензии открывает лицензиату-производителю новые каналы дистрибуции. При выборе лицензиата лицензиары обычно тщательно взвешивают существующую дистрибьюторскую сеть будущего лицензиата. Однако иногда и другие факторы (например, качество продуктов лицензиата или его готовность заплатить большой размер роялти) могут быть более важными для лицензиара.
Не редко в целях повышения цены на акцию акционерные компании делают массовые объявления о запланированной покупке лицензии крупного игрока на рынке.