Как профессиональные нетворкеры налаживают близкие отношения с интересными им людьми

Сколько раз вы слышали фразу «Все сложное просто»? Это выражение очень хорошо описывает нетворкинг. Каким образом у профессиональных нетворкеров получается налаживать близкие отношения с незнакомыми им людьми?

Вот как незамысловато и просто нетворкер справляется с таким сложнейшим заданием.

Заблаговременно до участия в том или ином мероприятии нетворкер проделывает очень важную работу. Из программы мероприятия или перечня зарегистрировавшихся участников (посетителей) он выявляет потенциально интересных ему партнеров или коллег и затем собирает информацию о них в профайл (досье). Например, такую информацию как: жизненная история; интересы и увлечения; реализованные и текущие проекты, ключевые темы (слова), опыт работы, планы на будущее, написанные статьи или книги, сообщества, связи и т.д.

Во время мероприятия нетворкер следит за возможностью встречи tête–à–tête. И в подходящий момент, проявив свою открытость и любопытство, комментирует поднятые на мероприятии вопросы, ход проведения мероприятия, проделанную работу организаторами и т.д.

Возможность установить близкие отношения мимолетна, поэтому постарайтесь как можно больше «дать» вашему будущему партнеру или коллег. Что можно дать человеку? Как минимум:

приветствие
улыбку
уважение
понимание
свое расположение
благодарность, одобрение, сопереживание, высокую оценку
совет или рекомендацию
внимание (больше слушайте и меньше говорите)
почувствовать себя особенным.

Вовлекшись в разговор, постарайтесь:

продемонстрировать свое доверие посредством контакта глазами, рукопожатия, пожеланий успехов
делиться знаниями, опытом, идеями и впечатлениями
показать свою скромность и уравновешенность, вместе с тем обаяние, очарование и энтузиазм
снять стоящие перед человеком барьеры
найти что-то объединяющее вас
пригласить его/ее в группу людей ваших интересов
порекомендовать присоединиться в другие профессиональные ассоциации и клубы по интересам.

При этом не бросайтесь в отношения. Десятиминутного разговора будет предостаточно на первый раз. В конце разговора обменяйтесь визитками и пригласите партнера или коллегу поучиться чему-то вместе или вместе приятно провести время. Также сообщите, что вы порекомендуете выйти на него потенциально интересным ему людям.

После мероприятия напишите партнеру или коллеге письмо с благодарностью об интересной беседе, подружитесь с ним в социальных сетях или занесите его в клиентскую базу данных.

Теперь возьмите паузу. Естественный ход развития событий и поддержание отношений предскажут сценарий вашего дальнейшего взаимодействия друг с другом.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛИ ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.