Все больше и больше людей предпочитают интернет-магазины физическим магазинам. Понимая психологию онлайн-покупателей, научившись угадывать их фантазии и удовлетворять их желания, вы сможете наладить близкую связь с покупателями в любой стране мира. Узнав чего именно хочет ваш покупатель, приступайте к геймификации процесса. Дополнительно подключите все возможные способы – конкурентную разведку, конкурентоспособные […]
В мире более 200 стран и территорий. Куда экспортировать? [чек-лист]
В мире более 200 стран и территорий. На каких странах следует сконцентрировать внимание? Ответ на этот вопрос даст межстрановой анализ. Сравнительная характеристика стран помогает освободиться от бессознательных предположений при выходе на рынок зарубежной страны и развить объективное представление о новой среде. В рамках межстранового анализа будут засвидетельствованы и направления изменения […]
Экспортируем в розницу товары народно-художественных промыслов [видео]
19 августа 2016 г. Международный альянс по развитию бизнеса совместно с Региональным интегрированным центром Рязанской области провели вебинар для малого и среднего бизнеса, занятого в сфере народно-художественных промыслов. Вебинар приурочен к VI Международному фестивалю гончаров, проходящему 17 по 21 августа в г. Скопин Рязанской области. Сайты глобальной электронной коммерции сделали экспорт товаров в […]
Что на самом деле представляет собой стратегия локализации
В лексикон деловых и научных кругов уверенно вошло слово «локализация» в различных словосочетаниях, например, таких как: локализация продукции, локализация отрасли, локализация технологии, локализация в маркетинге. На практике понимание процессов локализации неоднозначно и ошибочно сводится к импортозамещению, т.е. вытеснению иностранных предприятий из производственно-сбытовой цепи. Широкое применение термина “локализация” ознаменовано процессами глобализации […]
Все, что следует знать о ценообразовании на инновационные товары
Компании чаще применяют консервативный подход к ценообразованию, боясь, что слишком высокая цена может угрожать будущему нового продукта и проникновение на рынок потребует слишком много времени. В результате в практике преобладает относительно прямолинейный надбавочный подход – дополнительные проценты к старой цене, которые якобы надежно отделяют новый продукт от уже имеющихся на […]
Экспортируем через международные интернет-магазины Ebay, Amazon и AliExpress
Итак, вы решили предложить свою продукцию потребителям, проживающим за пределами СНГ? Планируете реализовывать ее регионально или глобально через международные интернет-магазины? В электронной коммерции преспевают те компании и фирмы, которые сумели наладить близкие отношения с клиентурой, покупателями, поставщиками и партнерами. Становится очевидным, что безграничная глобальная электронная коммерция на сегодняшгий день больше […]
Как преуспеть в первые 90 дней на должности менеджера ВЭД [подкаст]
Менеджер ВЭД — одна из самых сложных, но при этом самых интересных профессий. Ведущие подкаста: МАРИНА БЕЛЬСКИХ — консультант-аналитик по вопросам развития международного бизнеса канадской исследовательской компании Международный альянс по развитию бизнеса (МАРБ); кандидат экономичeских наук; член Американской маркетинговой организации; член Американской организации менеджмента; лектор МВА по дисциплинам международный бизнес, […]
10 торговых агентов для налаживания экспорта в зарубежные страны [чек-лист]
Как известно, выведение товаров на зарубежный рынок возможно двумя способами: напрямую (самостоятельное налаживание компанией экспортной инфраструктуры) и косвенно (через торговых агентов). Выведение товаров на зарубежный рынок «напрямую» требует от экспортеров приверженности экспортному проекту и выделения необходимого количества времени, ресурсов и финансов для выявления возможностей на внешнем рынке и реализация экспортного […]
Как составить коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться [чек-лист]
Разрабатываете коммерческое предложение о сотрудничестве, новом продукте или услугах вашей компании? Шаблоны и образцы коммерческих предложений, найденные вами в сети Интернет, мало помогут наладить отношения с зарубежными партнерами. Дело в том, что коммерческое предложение – инструмент продаж, а не сопроводительный информационный материал. Цель коммерческого предложения состоит в том, чтобы привести […]
Как обоснованно держать высокие цены на продукцию
Ценообразование – наиболее чувствительный из имеющихся у руководителей рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но далеко не каждая компания в состоянии превратить политику ценообразования в мощный инструмент стимулирования дистрибьюторов, прогнозирования тенденций развития отрасли на международном рынке и удержания клиентов. Воспользовавшись диагностикой ценообразования на […]