В лексикон деловых и научных кругов уверенно вошло слово «локализация» в различных словосочетаниях, например, таких как: локализация продукции, локализация отрасли, локализация технологии, локализация в маркетинге. На практике понимание процессов локализации неоднозначно и ошибочно сводится к импортозамещению, т.е. вытеснению иностранных предприятий из производственно-сбытовой цепи. Широкое применение термина “локализация” ознаменовано процессами глобализации […]
Все, что следует знать о ценообразовании на инновационные товары
Компании чаще применяют консервативный подход к ценообразованию, боясь, что слишком высокая цена может угрожать будущему нового продукта и проникновение на рынок потребует слишком много времени. В результате в практике преобладает относительно прямолинейный надбавочный подход – дополнительные проценты к старой цене, которые якобы надежно отделяют новый продукт от уже имеющихся на […]
Экспортируем через международные интернет-магазины Ebay, Amazon и AliExpress
Итак, вы решили предложить свою продукцию потребителям, проживающим за пределами СНГ? Планируете реализовывать ее регионально или глобально через международные интернет-магазины? В электронной коммерции преспевают те компании и фирмы, которые сумели наладить близкие отношения с клиентурой, покупателями, поставщиками и партнерами. Становится очевидным, что безграничная глобальная электронная коммерция на сегодняшгий день больше […]
Как преуспеть в первые 90 дней на должности менеджера ВЭД [подкаст]
Менеджер ВЭД — одна из самых сложных, но при этом самых интересных профессий. Ведущие подкаста: МАРИНА БЕЛЬСКИХ — консультант-аналитик по вопросам развития международного бизнеса канадской исследовательской компании Международный альянс по развитию бизнеса (МАРБ); кандидат экономичeских наук; член Американской маркетинговой организации; член Американской организации менеджмента; лектор МВА по дисциплинам международный бизнес, […]
10 торговых агентов для налаживания экспорта в зарубежные страны [чек-лист]
Как известно, выведение товаров на зарубежный рынок возможно двумя способами: напрямую (самостоятельное налаживание компанией экспортной инфраструктуры) и косвенно (через торговых агентов). Выведение товаров на зарубежный рынок «напрямую» требует от экспортеров приверженности экспортному проекту и выделения необходимого количества времени, ресурсов и финансов для выявления возможностей на внешнем рынке и реализация экспортного […]
Как составить коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться [чек-лист]
Разрабатываете коммерческое предложение о сотрудничестве, новом продукте или услугах вашей компании? Шаблоны и образцы коммерческих предложений, найденные вами в сети Интернет, мало помогут наладить отношения с зарубежными партнерами. Дело в том, что коммерческое предложение – инструмент продаж, а не сопроводительный информационный материал. Цель коммерческого предложения состоит в том, чтобы привести […]
Как обоснованно держать высокие цены на продукцию
Ценообразование – наиболее чувствительный из имеющихся у руководителей рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но далеко не каждая компания в состоянии превратить политику ценообразования в мощный инструмент стимулирования дистрибьюторов, прогнозирования тенденций развития отрасли на международном рынке и удержания клиентов. Воспользовавшись диагностикой ценообразования на […]
Три показательных примера упущений в ценообразовании и как их предупредить [кейс]
В большинстве фирм и компаний уже само разнообразие аспектов ценообразования становится препятствием в формулировке вопроса с чего начать. Вопросы ценообразования редко просты и изолированы, наоборот — они комплексны и взаимоувязаны с различными аспектами ведения бизнеса. Даже решения о ценообразовании, которые кажутся чисто тактическими, часто имеют стратегическую подоплеку (влияние на другие […]
Что понимает под ценами экономист, маркетолог и менеджер по продажам?
Люди понимают понятие «цена» в зависимости от образования и практикуемой специальности. У ЭКОНОМИСТОВ слова «цена» вызывает образы пересекающихся прямых спроса и предложения и растущих или падающих ценовых индексов (ценовой эластичности). Экономистов интересует общий уровень цен в отрасли, поэтому они используют конъюнктуру рынка для прогнозирования трендов рыночных цен. МАРКЕТОЛОГИ тоже играют в эту […]
13 способов стимулировать дистрибьюторов посредством дополнительных скидок [чек-лист]
Налаживание каналов дистрибуции и выстраивание отношений с дистрибьюторами (дилерами, ритейлами или оптовиками) требует глубокой проработки. Данный процесс должен быть жестко регламентирован в отношении продвижения бренда, ведения общей клиентской базы данных и ценообразования. У опытных В2В компаний ценообразование не заканчивается на фактурной цене, учитывающей скидку за объем заказа и «конкурентную скидку» с прейскурантной […]