Менеджер ВЭД — одна из самых сложных, но при этом самых интересных профессий. Ведущие подкаста: МАРИНА БЕЛЬСКИХ — консультант-аналитик по вопросам развития международного бизнеса канадской исследовательской компании Международный альянс по развитию бизнеса (МАРБ); кандидат экономичeских наук; член Американской маркетинговой организации; член Американской организации менеджмента; лектор МВА по дисциплинам международный бизнес, […]
10 торговых агентов для налаживания экспорта в зарубежные страны [чек-лист]
Как известно, выведение товаров на зарубежный рынок возможно двумя способами: напрямую (самостоятельное налаживание компанией экспортной инфраструктуры) и косвенно (через торговых агентов). Выведение товаров на зарубежный рынок «напрямую» требует от экспортеров приверженности экспортному проекту и выделения необходимого количества времени, ресурсов и финансов для выявления возможностей на внешнем рынке и реализация экспортного […]
Как составить коммерческое предложение, от которого невозможно отказаться [чек-лист]
Разрабатываете коммерческое предложение о сотрудничестве, новом продукте или услугах вашей компании? Шаблоны и образцы коммерческих предложений, найденные вами в сети Интернет, мало помогут наладить отношения с зарубежными партнерами. Дело в том, что коммерческое предложение – инструмент продаж, а не сопроводительный информационный материал. Цель коммерческого предложения состоит в том, чтобы привести […]
Как обоснованно держать высокие цены на продукцию
Ценообразование – наиболее чувствительный из имеющихся у руководителей рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но далеко не каждая компания в состоянии превратить политику ценообразования в мощный инструмент стимулирования дистрибьюторов, прогнозирования тенденций развития отрасли на международном рынке и удержания клиентов. Воспользовавшись диагностикой ценообразования на […]
Три показательных примера упущений в ценообразовании и как их предупредить [кейс]
В большинстве фирм и компаний уже само разнообразие аспектов ценообразования становится препятствием в формулировке вопроса с чего начать. Вопросы ценообразования редко просты и изолированы, наоборот — они комплексны и взаимоувязаны с различными аспектами ведения бизнеса. Даже решения о ценообразовании, которые кажутся чисто тактическими, часто имеют стратегическую подоплеку (влияние на другие […]
Что понимает под ценами экономист, маркетолог и менеджер по продажам?
Люди понимают понятие «цена» в зависимости от образования и практикуемой специальности. У ЭКОНОМИСТОВ слова «цена» вызывает образы пересекающихся прямых спроса и предложения и растущих или падающих ценовых индексов (ценовой эластичности). Экономистов интересует общий уровень цен в отрасли, поэтому они используют конъюнктуру рынка для прогнозирования трендов рыночных цен. МАРКЕТОЛОГИ тоже играют в эту […]
13 способов стимулировать дистрибьюторов посредством дополнительных скидок [чек-лист]
Налаживание каналов дистрибуции и выстраивание отношений с дистрибьюторами (дилерами, ритейлами или оптовиками) требует глубокой проработки. Данный процесс должен быть жестко регламентирован в отношении продвижения бренда, ведения общей клиентской базы данных и ценообразования. У опытных В2В компаний ценообразование не заканчивается на фактурной цене, учитывающей скидку за объем заказа и «конкурентную скидку» с прейскурантной […]
8 предрассудков ценообразования и как от них избавиться
Далеко немногие компании достигли в ценообразовании такого уровня компетенции, который можно было бы назвать ценовым преимуществом. В то время как многие могут приписать большую часть роста прибыли в 90-е годы, выражающегося двузначными числами, улучшенному ценообразованию, фактически этот рост базируется главным образом на сокращении издержек и повышенном спросе. Рост прибыли в […]
Постановка системы ценообразования
За счет чего ваш бизнес работает лучше конкурентов? За счет преимущества закупок сырья и полуфабрикатов по лучшим ценам, автоматизации производства, реализации продукции через крупнейших оптовиков и ритейлов, современных технологий производства и инноваций, клиентоориентированного подхода, продвинутого бренда? Из всех преимуществ, которых может достичь бизнес, есть одно очень мощное, доступное любой компании, […]
13+ потрясающих фактов, которые вы не знали о международной торговле
В классическом понимании торговля обогащает жизнь людей. Она позволяет людям, компаниям и странам сконцентрировать усилия на том, что они делают лучше всего. На глобальном рынке эффект развития стран, получаемый от торговли, ощущается как никогда острее. Но что еще несет с собой международная торговля? Ниже выносим на ваш суд перечень важнейших […]