В промышленных кластерах и на предприятиях, налаживающих экспортную инфраструктуру, отводится важное значение налаживанию партнерств, открытию совместных предприятий и организации международных альянсов. Однако, на постсоветском пространстве амбициозные партнерства продолжают восприниматься голубой мечтой или утопией. Территориальные кластеры – остаются лишь членскими организациями. А собственники бизнеса предпочитают прозябать в тягостном существовании, и, боясь […]
Чего можно добиться от участия в зарубежных тендерах [чек-лист]
При выборе поставщиков организаторы тендеров не ограничиваются лишь просмотром прайс-листов и поиском приемлемой цены. Организаторов интересует соотношение цены и качества, надежность поставщика и предоставляемый им сервис. Вот почему тендеры остаются действенным способом выбора поставщиков и практикуются как в государственном, так и в частном секторах в различных странах мира. Запрос на […]
Установить доверие в переговорах с зарубежными партнерами возможно. Вот как это делают профессионалы [чек-лист]
Даже люди с большим опытом ведения переговоров ощущают дискомфорт в своей работе. При этом профессионального переговорщика отличает способность распознавать узкие места, адаптироваться к каждой ситуации и удовлетворить участников результатами переговоров. В помощь приводим 10 советов из опыта переговоров, обслуженных Международным альянсом по развитию бизнеса. 1. ГОВОРИТЕ НА ЯЗЫКЕ ПАРТНЕРА […]
3 креативных способа организации экспорта товаров и услуг [чек-лист]
Все больше и больше компаний, включая стартапы, сегодня вовлекаются в международный бизнес. Каким образом у них это получается? Они действуют нестандартными способами. Ниже опишем традиционные и креативные методы организации экспорта продукции или услуг. К традиционным или наиболее часто применяемым стратегиям выхода на международный рынок относятся прямой экспорт и экспорт через […]
Ищете хитовый товар для экспорта через электронную коммерцию?
Все больше и больше людей предпочитают интернет-магазины физическим магазинам. Понимая психологию онлайн-покупателей, научившись угадывать их фантазии и удовлетворять их желания, вы сможете наладить близкую связь с покупателями в любой стране мира. Узнав чего именно хочет ваш покупатель, приступайте к геймификации процесса. Дополнительно подключите все возможные способы – конкурентную разведку, конкурентоспособные […]
В мире более 200 стран и территорий. Куда экспортировать? [чек-лист]
В мире более 200 стран и территорий. На каких странах следует сконцентрировать внимание? Ответ на этот вопрос даст межстрановой анализ. Сравнительная характеристика стран помогает освободиться от бессознательных предположений при выходе на рынок зарубежной страны и развить объективное представление о новой среде. В рамках межстранового анализа будут засвидетельствованы и направления изменения […]
Экспортируем в розницу товары народно-художественных промыслов [видео]
19 августа 2016 г. Международный альянс по развитию бизнеса совместно с Региональным интегрированным центром Рязанской области провели вебинар для малого и среднего бизнеса, занятого в сфере народно-художественных промыслов. Вебинар приурочен к VI Международному фестивалю гончаров, проходящему 17 по 21 августа в г. Скопин Рязанской области. Сайты глобальной электронной коммерции сделали экспорт товаров в […]
Что на самом деле представляет собой стратегия локализации
В лексикон деловых и научных кругов уверенно вошло слово «локализация» в различных словосочетаниях, например, таких как: локализация продукции, локализация отрасли, локализация технологии, локализация в маркетинге. На практике понимание процессов локализации неоднозначно и ошибочно сводится к импортозамещению, т.е. вытеснению иностранных предприятий из производственно-сбытовой цепи. Широкое применение термина “локализация” ознаменовано процессами глобализации […]
Все, что следует знать о ценообразовании на инновационные товары
Компании чаще применяют консервативный подход к ценообразованию, боясь, что слишком высокая цена может угрожать будущему нового продукта и проникновение на рынок потребует слишком много времени. В результате в практике преобладает относительно прямолинейный надбавочный подход – дополнительные проценты к старой цене, которые якобы надежно отделяют новый продукт от уже имеющихся на […]
Экспортируем через международные интернет-магазины Ebay, Amazon и AliExpress
Итак, вы решили предложить свою продукцию потребителям, проживающим за пределами СНГ? Планируете реализовывать ее регионально или глобально через международные интернет-магазины? В электронной коммерции преспевают те компании и фирмы, которые сумели наладить близкие отношения с клиентурой, покупателями, поставщиками и партнерами. Становится очевидным, что безграничная глобальная электронная коммерция на сегодняшгий день больше […]