Запуск собственного производства требует, как минимум, знания технологии производства продукции и наличия производственного оборудования. Во внимание также следует принять степень технологичности производственной технологии и производственной линии (чем она выше, тем сложнее управлять производственным процессом), наличие квалифицированной рабочей силы, сертификацию продукции, время на раскрутку бренда и др. Отношения с владельцами производственных […]
Как наладить плодотворную работу партнерств или ярые конкуренты – многоуважаемые партнеры [кейс]
Умение налаживать партнерства — важнейший навык менеджера ВЭД. Поиск союзников, объединение их в альянсы (партнерства, союзы), преодоление дезинтеграционных процессов, упрощение коммуникации членов альянса – амбициозная цель, которую пытаются реализовать менеджеры ВЭД для преодоления встающих на пути препятствий к развитию международного бизнеса. Эту амбициозную цель все же возможно достичь интегрируя в […]
Управление совместным предприятием: как сбалансировать доверие и контроль [видео]
Старые громозкие и бюрократические бизнес-модели уже больше не эффективны. Причины тому совершенно разные — продукция не представляет больше ценности для покупателей, отсутствует гибкость, предприятие не способно разрабатывать инновационные решения. В целях снижения операционных расходов и ускорения технологического развития партнеры объединяют финансовые ресурсы, делятся опытом, компетенциями и технологиями. Синергия ресурсов союзников […]
Готовы ли вы к организации совместного предприятия, кластера или альянса [тест]
Примечать проблемы (риски), ранжировать их и искать им решение – также входит в круг должностных обязанностей менеджеров ВЭД, хотя данный специалист и не входит в руководящий состав. Поскольку степень влияния проблем на устойчивое развитие предприятия может быть различной, то важно заранее предусмотреть возможные варианты их разрешения. Обычно предприятие приступает организовать […]
Когда и как компании решаются сотрудничать с конкурентами [чек-лист]
В промышленных кластерах и на предприятиях, налаживающих экспортную инфраструктуру, отводится важное значение налаживанию партнерств, открытию совместных предприятий и организации международных альянсов. Однако, на постсоветском пространстве амбициозные партнерства продолжают восприниматься голубой мечтой или утопией. Территориальные кластеры – остаются лишь членскими организациями. А собственники бизнеса предпочитают прозябать в тягостном существовании, и, боясь […]
Установить доверие в переговорах с зарубежными партнерами возможно. Вот как это делают профессионалы [чек-лист]
Даже люди с большим опытом ведения переговоров ощущают дискомфорт в своей работе. При этом профессионального переговорщика отличает способность распознавать узкие места, адаптироваться к каждой ситуации и удовлетворить участников результатами переговоров. В помощь приводим 10 советов из опыта переговоров, обслуженных Международным альянсом по развитию бизнеса. 1. ГОВОРИТЕ НА ЯЗЫКЕ ПАРТНЕРА […]