Органический рост – основа развития международного бизнеса Cargill

Cargill — одна из крупнейших частных компаний с объемом продаж чуть менее 120 млрд долл. и присутствием в 70 странах. Cargill оперирует в следующих сферах: сельскохозяйственная продукция, продукты питания и управление рисками. Компания функционирует более 150 лет.

История Cargill – это свидетельство многочисленных преимуществ стратегии органического роста компании, а именно компания избегает поглощений и вместо этого расширяет свой бизнес за счет внутреннего роста.

Компания использует несколько подходов для развития бизнеса в международном масштабе, но всякий раз отдает предпочтение постепенности и низкому риску. Данная стратегия включает в себя экспорт, затем присутствие на рынке де-факто, затем присутствие де-юре в форме открытия представительства и только затем, в конечном итоге, расширение присутствия на рынке в форме инвестиций. Вместе с тем, среди направлений работы компании Cargill имеется то, которое требует присутствия на месте. Речь идет о бизнесе по производству кормов для животных поскольку возникают обязательства по транспортировке и местном сырье. Cargill осуществляет выход на рынок через своих же «контрагентов», представленных в зарубежной стране другим бизнес-подразделением Cargill. Т.о. присутствие в зарубежной стране значительно облегчает вход в новый бизнес — имеются не понаслышке знания о местных проблемах, законах, деловой практике и предпочтениях клиентов. Накопление таких знаний в противном случае занимает значительное время.

Cargill также используют эффект «плацдарма» при выходе на новый рынок, т.е. внедрение временного объекта для оценки потребительского спроса. Для разбора примера эффекта «плацдарма» рассмотрим наглядно шаги выхода компании на рынок кормов для животных во Вьетнаме.

Компания Cargill вышла на вьетнамский рынок в 1994 году, первоначально имея представительство и партнерство с местной компанией Vinh Hoan, которая помогла им справиться с проблемами на рынке и распознать возможности. Cargill также вложила средства в инкубаторий и ферму по разведению креветок во Вьетнаме, с целью удовлетворения растущего спроса на креветки в стране.

Налаженные отношения с поставщиками, клиентами, банками и правительством позволили им быстрее наладить производство кормов для животных. Компания Cargill построила временный комбикормовый завод, который они затем передвинули в стратегическое месте на основе проведенного исследования рынка. Временная мобильная постройка позволила обозначить свое присутствие на местном рынке. И только когда бизнес вырос до жизнеспособного размера, Cargill построил стационарный комбикормовый завод.

Как видно компании Cargill удалось воспроизвести процесс выхода на рынок с низким уровнем риска с большим успехом по всей Азии. Переход от временного объекта к постоянному занял от шести месяцев до трех лет.

Устойчивый успех Cargill во Вьетнаме и других странах мира объясняется ее стремлением к устойчивому развитию и приверженностью работе с местными партнерами.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.