Маркетинговый обзор бразильского рынка спортивной одежды и инвентаря

В Бразилии спорт является неотъемлемой частью культуры и бразильцы питают большую страсть к физической активности. Футбол, волейбол, баскетбол и плавание — самые популярные виды спорта в Бразилии. Бразилия хорошо известна своим футбольным наследием. На счету Бразилии пять чемпионатов мира, что выводит ее в статус одной из самых доминирующих футбольных стран в мире.

В данном обзоре рынка мы даем оценку объема рынка; обсуждаем последние тенденции и тренды; изучаем специфику работы бразильских и иностранных производителей, оперирующих на бразильском рынке; изучаем стратегии выхода на рынок данной страны и каналы сбыта, а также показываем в действии истории успеха экспорта в Бразилию.

• Объем рынка бразильской спортивной одежды и спортивного инвентаря

Бразильский рынок спортивной одежды и спортивного инвентаря оценивается примерно в 14 млрд бразильских реалов. В последние годы на рынке наблюдается устойчивый рост, при этом сегмент спортивной одежды является самой быстрорастущей категорией. Сегмент спортивной одежды в настоящее время оценивается в 8,2 млрд реалов, причем наиболее популярными товарами являются футболки и кроссовки. Сегмент спортивного инвентаря оценивается в 5,8 млрд реалов, наиболее популярными товарами являются велосипеды и спортивные мячи.

• Тенденции и тренды

За последние годы на бразильском рынке спортивной одежды и спортивного инвентаря произошли значительные изменения. Рынок все больше стал соответствовать глобальным тенденциям, и все больше внимания уделяется здоровью и благополучию, в результате чего все больше потребителей покупают спортивную одежду и спортивное оборудование. Электронная коммерция также приобрела популярность на бразильском рынке, поскольку потребителям становится удобнее приобретать товары через Интернет.

• Бразильские и иностранные производители, работающие на бразильском рынке

На бразильском рынке спортивной одежды доминируют местные бренды, такие как Olympikus, Penalty и Track & Field. Однако иностранные бренды, такие как Nike, Adidas и Puma, также имеют значительное присутствие на рынке. На рынке спортивного инвентаря доминирует местный бренд Caloi, а также значительное присутствие имеют иностранные бренды, такие как Decathlon и GoPro.

Olympikus — один из крупнейших производителей спортивной одежды в Бразилии, известный своей высококачественной продукцией и инновационным дизайном. Бизнес-модель компании построена на создании удобных, долговечных и эстетичных продуктов. Olympikus постоянно работает над установлением прочных партнерских отношений с бразильскими спортсменами и спортивными командами, что подкрепляет его статус лидера отрасли. Что касается каналов продаж, компания запустила мощную платформу электронной коммерции, генерирующую значительную часть его доходов. Компания также имеет сеть магазинов и партнерские отношения с крупными розничными торговцами в Бразилии.

Penalty – еще одна бразильская компания по пошиву спортивной одежды, добившаяся больших успехов на внутреннем рынке. Стратегия компании ориентирована на производство высококачественной продукции по доступным ценам. Penalty поддерживает партнерские отношения со спортивными командами и организациями по всей Бразилии, что повышает узнаваемость ее бренда. Что касается каналов продаж, Penalty имеет развитую сеть розничных магазинов, расположенных по всей Бразилии. У компании также налажена электронная коммерция, генерирующая значительный объем продаж.

Track & Field — бразильская компания, производящая спортивную одежду и оборудование премиум-класса. Стратегия компании заключается в создании высококачественной продукции, отвечающей потребностям спортсменов. Компания Track & Field имеет надежные партнерские отношения с бразильскими спортивными командами и организациями, что содействует развитию инновационных тенхнологий и узнаваемости ее бренда. Что касается каналов продаж, Track & Field также имеет развитую сеть розничных магазинов, расположенных по всей Бразилии. Кроме того, компания имеет значительное присутствие в крупных фитнес-центрах и спортивных залах.

• Проверенные стратегии выхода на рынок и каналы сбыта

Существует несколько проверенных стратегий выхода на бразильский рынок спортивной одежды и спортивного инвентаря. (1) Открытие совместных предприятий и партнерств с местными компаниями целесообразно для облегчения прохождения нормативных процедур, особенно для иностранных производителей. (2) Что касается каналов сбыта, розничные магазины по-прежнему остаются наиболее популярными, хотя электронная коммерция в Бразилии быстро набирает обороты. Некоторые из крупных спортивных магазинов в Бразилии включают Netshoes, Centauro, Decathlon и Adidas. В этих магазинах представлен широкий ассортимент спортивных товаров, включая спортивную одежду, обувь и тренажеры. Магазины удовлетворяют потребности как профессиональных спортсменов, так и любителей. (3) Многие из этих магазинов представлены в Интернете, что облегчает покупателям доступ к их товарам, не выходя из дома. (4) Помимо известных магазинов, на местных рынках и в уличных бутиках также продают спортивную одежду и спортивный инвентарь. Бутики особенно популярны среди местных жителей, предъявляющих спрос на доступную, но качественную спортивную одежду и обувь. В крупных городах, таких как Сан-Паулу и Рио-де-Жанейро, расположены одни из самых известных уличных рынков страны, которые предлагают широкий ассортимент спортивных товаров.

• Истории успеха экспорта в Бразилию

Довольно большое количество иностранных компаний добилось установления прямой экспортной инфраструктуры спортивной одежды и спортивного инвентаря в Бразилию.

Известный мировой бренд Nike американского происхождения завоевал прочное присутствие в Бразилии. Компания создала  дистрибьюторскую сеть в стране, сотрудничая с местными дистрибьюторами. Nike также вложила значительные средства в спонсорские и маркетинговые кампании, направленные на продвижение своей продукции и повышение узнаваемости бренда в стране. Кроме того, компания открыла завод в Бразилии, что помогает снизить производственные затраты и увеличить прибыль.

Немецкая компания Adidas – еще один крупный бренд спортивной одежды, успешно вышедший на бразильский рынок. Стратегия выхода компании заключалась в приобретении местного бренда Reebok в 2006 году. Это дало Adidas доступ к налаженной дистрибьюторской сети и установлению присутствию бренда в стране. Компания также инвестировала в присутствие в Интернете, уделяя особое внимание электронной и мобильной коммерции. Adidas спонсирует крупные спортивные мероприятия и лиги в Бразилии, повышая узнаваемость бренда и лояльность среди спортивных болельщиков.

Немецкая компания Puma — глобальный бренд спортивной одежды — завоевавала прочное присутствие в Бразилии благодаря сочетанию стратегического партнерства и маркетинговых кампаний. Компания установила партнерские отношения с крупным местным дистрибьютором  Centauro. Puma также инвестировала в повышение узнаваемости бренда посредством спонсорства крупных спортивных мероприятий и лиг, таких как сборная Бразилии по футболу и Олимпийские игры. Акцент компании на устойчивом развитии и инновациях способствует дифференцированию ее продукции на рынке.

Еще одним успешным примером является компания Under Armour, которая установила свое присутствие на местном уровне и установила партнерские отношения с местными спортсменами и спортивными командами, и т. о. добилась узнаваемости бренда. Еще одна история успеха — китайская компания Xiaomi, которая вывела на бразильский рынок электрические скутеры Mi и быстро завоевала позиции на бразильском рынке.

[БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ] Как поставить оперативное управление отделом ВЭД?

• Советы и рекомендации экспортерам спортивной одежды и инвентаря

Стратегии входа на рынок Бразилии

В целях обеспечения присутствие на бразильском рынке, экспортерам спортивной одежды и спортивного инвентаря важно сотрудничать с местными дистрибьюторами и розничными торговцами. Партнерства позволят подключиться к сетям сбыта и воспользоваться налаженными партнерами отношениями с клиентами. Также важно инвестировать в узнаваемость бренда посредством маркетинговых кампаний и спонсорства крупных спортивных мероприятий и лиг.

Бизнес-модели

Экспортерам спортивной одежды и спортивного инвентаря следует использовать гибкую бизнес-модель, которая позволит им адаптироваться к местной среде и возможностям рынка. Так, поскольку рынок огромный, то рабочая бизнес-модель в Бразилии должна быть агресрвной и в идеале сочетать в себе экспортные и инвестиционные элементы — тестирование рынка экспортными продажами с последующим созданием местного производственного предприятия для снижения производственных затрат и увеличения прибыли или партнерство с местными компаниями, позволяющее предлагать индивидуальные продукты и услуги, отвечающие местным вкусам и предпочтениям.

Партнерские отношения

Умение устанавливать и поддерживать партнерские отношения с местными дистрибьюторами, розничными торговыми магазинами и поставщиками имеет решающее значение для успеха на бразильском рынке. Это позволяет экспортерам подключиться к существующим дистрибьюторским сетям, получить доступ к местному опыту и построить прочные отношения с клиентами. Важно выбирать партнеров, которые разделяют общее видение и ценности, а также заранее установить четкие каналы связи и ожидания.

Каналы продаж

Выход за пределы традиционных каналов розничной торговли является ключом к успеху на современном рынке. Экспортерам спортивной одежды и спортивного инвентаря следует использовать каналы электронной коммерции и мобильной коммерции, чтобы охватить более широкую аудиторию и воспользоваться растущей тенденцией онлайн-покупок. Им также следует изучить новые каналы продаж, такие как социальные сети и маркетинг-влияния, чтобы повысить узнаваемость бренда и стимулировать продажи.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.