Международный альянс по развитию бизнеса рад представить вам результаты опроса мнений экспортно-ориентированных компаний СНГ и промышленно-развитых стран на предмет спользуемых ими маркетинговых стратегий для масшатбирования бизнеса в международном масштабе. В ходе исследования были приняты во внимание макроэкономические, внешние и внутрифирменные факторы, способствующие быстрому росту компании.
При разработке международной маркетинговой стратегии экспортеры исходят из четырех способов интернационализации продукта, являющихся производными стратегии стандартизации и с тратегии адаптации продукции:
- Продавать один и тот же продукт везде без изменений (стандартизация).
- Вносить коррективы и изменения в уже существующие продукты для зарубежных рынков (адаптация – расширение линии).
- Разрабатывать совершенно новый продукт для иностранных рынков (адаптация – разработка нового продукта).
- Разработать продукт с такими характеристиками, которые можно легко адаптировать к требования локального рынка и продавать глобально (адаптация).
Стратегия стандартизации фирмы означает применение единого набора маркетинговых каналов на различных зарубежных рынках. В таком случае по существу реализуется один продукт повсеместно. Стратегия адаптации продукции относится к той или иной степени изменения физических характеристик продукта или его упаковки на национальных рынках.
Рекомендуем: Должностные инструкции менеджера ВЭД.
Таблица 1: Преимущества стратегии стандартизации и стратегии адаптации продукта
| Стандартизация | Адаптация |
| Экономия на масштабе производства | Повышение лояльности потребителей за счет индивидуализированного удовлетворения их потребностей:
|
| Рынки с замедленным научно-техническим прогрессом | |
| Снижение затрат по управлению запасами | |
| Мобильность потребителей в рамках региона | |
| Однородные рынки / предсказуемость развития | |
| Возможности жесткого планирования и контроля | |
| Синергетический эффект | Удовлетворять правовым нормам |
Таблица 2: Внутренние факторы, благоприятствующие применению стратегии стандартизации и стратгии адаптации продукции
| Внутренние факторы | Ожидаемые результаты | |
| Адаптация | Стандартизация | |
| Размер хозяйствующего субъекта | Маленький | Большой |
| Международный опыт | Большой | Маленький |
| Степень интернационализации | Высокая | Низкая |
| Преимущественный метод управления | Горизонтальное управление(партнерства) | Вертикальное управление (централизованное) |
| Управленческий опыт и мотивация | Знание рынка и экспериментаторство | Перфекционизм |
| Стратегия компании | Гео-и полицентрическая | Этно- и регионоцентрическая |
| Цели развития | Долгосрочные | Краткосрочные |
| Отношение к инновациям | Открытое | Скептическое |
| Зависимость от экспортной деятельности | Большая | ——- |
| Количество таргет-стран | Большое | Маленькое |
| Знание рынка | Приоритетная задача | Не имеет важного значения |
Таблица 3: Внешние факторы, благоприятствующие применению стратегии стандартизации и стратегии адаптации продукции
| Внешние факторы | Ожидаемые результаты | |
| Адаптация | Стандартизация | |
| Рыночные условия | Разные | Одинаковые |
| Природа продукции | Потребительская продукция | Промышленная продукция |
| Природа пользования продукции | Краткосрочное пользование | Длительное пользование |
| Жизненный цикл продукта | Разный | Однородный |
| Интенсивность промышленной конкуренции | Низкая | Высокая |
| Экономическое развитие | Различные уровни | Неменяющаяся стадия |
| Политические и правовые ограничения | Специфические местные ограничения | — |
| Культурная конвергенция | Специфические локальные вкусы и предпочтения | — |
| Конкурентоспособность | Высокая | Низкая |
| Размер рынка | Большие рынки | Маленькие рынки |
Задание: Прокомментируйте результаты проведенного исследования на примере вашей компании.
ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.
