Проверяем эффективность вашей стратегии [чек-лист]

Путь к достижению лидирующих позиций на рынке лежит через овладение компаниями КОММУНИКАЦИОННЫМИ СПОСОБНОСТЯМИ (сообщества потребителей, социальная корпоративная ответственность, бренд-журнализм) и ХАРИЗМУ (эталон поведения и заражение других своими идеями). Однако, можно быть чрезвычайно харизматичным и тактичным, и при этом остаться обреченным, если не видеть «ПОЛЕ СРАЖЕНИЯ» (конкуренцию) и не понимать, что происходит вокруг. Есть разница между смотреть и видеть. Умение ясно видеть поле сражения приходит со временем и без стратегии здесь не обойтись.

Если у вас есть стратегия, значит вы можете быстро достигнуть цель (не важно насколько комплексна она) и быстро принимать последовательные эффективные решения (даже в случае когда сложно определить в каком направлении двигаться).

Когда движения ваших конкурентов запутанны и кажется, что уже ничего не возможно понять, вы обращаетесь к стратегии и она дает вам ответ «что сейчас следует делать». Если стратегия хорошая, ответ на вопрос будет двигать вас в правильном направлении. Если у вас нет стратегии или стратегия плохая, ваши действия будут уводить вас с правильного пути.

Многие считают, что стратегия идентична плану. Мы не можем предсказать события (планировать) со 100 % точностью. Нам нужна стратегия, позволяющая разрешать встающие препятствия и продвигаться на пути к поставленной цели. План по своей сути региден, а стратегия – флюидна.

Вот почему видеть поле боя – это самое важное качество лидирующих компаний. И здесь важна не столько зоркость видения (связи, постоянное присутствие), а сколько умение отбирать информацию. По определению, люди склонны принимать решения на основе ограниченного объема информации. Имея хорошую стратегию, вы будете легко выбирать релевантную информацию и принимать правильные решения.

Если стратегия не вноcит смысл в хаос и привносит руководящие правила для принятия решений, тогда этой стратегии грошь цена. Только опытные специалисты в маркетинге и менеджменте способны разработать действенную стратегию (бизнес-модель, кривая ценности, интегрированный маркетинг, реконструкция границ рынка и т.д.).

Кроме того, эффективность стратегии можно проверить по наличию ФОКУСА, ДИВЕРГЕНЦИИ И ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОГО ДЕВИЗА. Без них стратегия компании становится запутанной, нечеткой, ее трудно продвигать при наличии высокого уровня издержек. Эти три качества стратегии как лакмусовая бумажка проверят жизнеспособность идеи.

ФОКУС есть у каждой хорошей стратегии, и кривая ценностного предложения должна явно указывать на его наличие. Фокус может наблюдаться по двум- трем не характерным отрасли характеристикам.

Кривые ценностного предложения обычно идентичны у компаний. Хорошая стратегия основана на ДИВЕРГЕНТНОСТИ, т.е. существенных отличиях от уровня средних показателей развития отрасли.

Чтобы оценить эффективность и силу стратегии, достаточно посмотреть, есть ли в ней убедительный и соответствующий действительности ПРИЗЫВ. По этим девизам вы несомненно догадаетесь о каких компаниях идет речь:

Вызывать воображение и эмоции, провоцировать чувства людей по всему миру! (Cirque du soleil).
Скорость самолета по цене поездки автомобиля – в любое время (South West Airlines).

Что могут сказать конкуренты этих компаний? Даже самые опытные рекламные агентства вряд ли будут способны сделать призыв настолько мощным, не будь у компаний настоящих стратегий. Хороший девиз должен не только донести ясное сообщение, но и содержать правдивое содержание того, что предлагается.

НАСКОЛЬКО ДЕЙСТВЕННАЯ ВАША СТРАТЕГИЯ?

Тех, кто занимается профессиональным ростом или совершенствует мягкие профессиональные навыки и хотел бы за короткое время выйти на международный профессиональный уровень, приглашаем пройти производственную стажировку в Монреале (Канада).