Пять причин интенсивно использовать LinkedIn с сегодняшнего дня

По данным компании Digital Statistics, специализирующейся на мониторинге и аналитике социальных медий, в настоящее время количество пользователей LinkedIn во всем мире составляет более 400 миллионов.

На официальном блоге LinkedIn отмечается, что ежедневно в сети регистрируется 172  800 новых пользователей. По другим данным, каждую секунду в сети регистрируется 2 новых пользователя.

LinkedIn сегодня — это не только важная международная профессиональная социальная сеть, дающая возможность установить отношения с профессионалами международного уровня из различных отраслей промышленности и выйти на новых покупателей из любой точки земного шара. Помимо этого сеть позволяет выстраивать отношения, устанавливать статус лидера в отрасли, генерировать потенциальных покупателей, проводить маркетинговые исследования, улучшать репутацию и активизировать работу корпоративных онлайн-сообществ.

 Рассмотрим основные возможности LinkedIn:

• создать осведомленность и улучшить репутацию;
• установить статус лидера и оказывать влияние;
• генерировать потенциальных покупателей и продажи;
• социализировать взаимоотношения с покупателями;
• генерировать трафик к сайту.

1. Создать осведомленность и улучшить репутацию

LinkedIn — идеально подходит для маркетинговой работы, направленной на увеличение присутствия онлайн. Огромное количество пользователей сети дает возможность наладить взаимодействие с  узко специализированными специалистами. Функционал LinkedIn предназначен для того, чтобы отдельные люди, компании и бренды увеличивали свою видимость и устанавливали доверие с таргет-аудиторией. Интерактивный и визуальный функционал (обновление статуса, загрузка видео и инфографики, опросы мнений) призван прямо содействовать увеличению интеракций.

2. Установить статус лидера и оказывать влияние

LinkedIn позволяет позиционировать индивидуальное лицо или компанию в качестве лидера в практикующей сфере. Начиная от премиум контента, продвигаемого через личный профайл, участия в работе выбранных сообществ (групп) LinkedIn и ответами на вопросы, платформа также выступает благодатной средой для аналитиков и практиков, стремящихся стать доверенными советниками. Поскольку главная задача LinkedIn служить инструментом установления и поддержания контактов, у пользователей имеется возможность взаимодействовать с другими влиятельными лицами. Ведь лидерство и репутация напрямую соприкасаются с возможностью оказывать положительное влияние.

3. Генерировать потенциальных покупателей и продажи

Пионер в inbound-маркетинге компания Hubspot, еще 3 года назад признала LinkedIn в 2 раза эффективнее, чем Facebook и Twitter по привлечению новых покупателей в формате B2B. Facebook, Twitter и ВКонтакте лучше использовать на более поздних этапах воронки продаж.

Помимо традиционной функции социальных сетей — обмен премиум-контентом, LinkedIn опосредует возможность загружать контент в различных форматах (отчеты, рекомендации, статьи, электронные книги, инфографики и т.д.) и генерировать трафик на продающие страницы сайта или блога. LinkedIn — дает возможность установить личный контакт с потенциальными клиентами, наладить с ними взаимодействие и обратить их в покупателей. Это делается путем комбинации следующих тактик: наблюдение и слушание, анализ, участие, ответы на вопросы, установление контактов, обмен мнениями. Пользователи отмечают, что ненавязчивый маркетинг в LinkedIn очень результативен.

Нет ничего удивительного в том, что находясь в процессе поиска решения клиенты задают вопросы относительно возникшей проблемы. Для маркетологов — это, не что иное,  как возможность выявить потенциальных клиентов. Наблюдение за тем, что нравится участникам групп в LinkedIn и за их поведением, дает маркетологу представление об интересах и предпочтениях клиентуры.

Отвечая на вопросы в LinkedIn, вы, тем самым, демонстрируете свое ноу-хау и компетенции. Если ваш ответ — это то, что ищет потенциальный клиент, он легко может инициировать контакт с вами.

4. Социализировать взаимоотношения с покупателями

LinkedIn идеально подходит для социализации взаимоотношений с покупателями: вы получаете детальную информацию о потенциальных покупателях и поведении уже сложившейся клиентуры. В настоящее время большое количество CRM платформ и email-маркетинговых платформ имеют приложения интегрированные с LinkedIn. Если такое приложение у вашей платформы отсутствует, то вы можете интегрировать контакты LinkedIn через поддерживаемое платформой приложение c Google Contacts или иным образом. Преимущество социализации управления взаимоотношениями с покупателями заключается в том, что вы можете видеть поведение ваших контактов в LinkedIn в реальном режиме времени. Кроме того, еще на этапе таргетинга (привлечения) контактов, LinkedIn обеспечивает вас всей этой информацией в собственной среде.

5. Генерировать трафик к сайту

Еще одна причина использовать LinkedIn — это генерирование трафика к сайту (блогу) и построение внутренних и внешних ссылок. Как и другие социальные сети LinkedIn имеет свои социальные кнопки обмена, позволяющие делиться контентом путем обновления статуса в профайле компании, индивидуальном профайле или LinkedIn сообществах/группах. Премиум-контентом образовательного характера делятся чаще в LinkedIn, чем в Facebook. Разрабатывайте новый специализированный контент и «вирусный эффект» не заставит себя ждать.

В дополнение к вышеуказанным возможностям LinkedIn целесообразно применять в следующих целях:

ИННОВАЦИОННОЕ РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

• открывать новые идеи и возможности для инновационных методов развития бизнеса (дизайн-менеджмент, бизнес-моделирование, организационный дизайн, интерактивный маркетинг, патенты, ноу-хау и т.д.);
• придать социальную направленность компании и открытость ведения бизнеса;
• проводить международный  промышленный скаутинг;
• осуществлять поиск специалистов международного класса для консультаций или аутсорсинга услуг;
• ускорить выход на рынок нового продукта;
• протестировать новую продукцию;
• вести наблюдение и получить доступ к последним тенденциям в интересуемой сфере;
• внедрять действенные управленческие стратегии;
• найти информацию о деятельности  интересующих лиц, в т.ч. получить рекомендации;
• установить отношения с индивидуумами в различных странах, способными оказать влияние на потенциальных покупателей.

РЕКОМЕНДУЕМ: Менторство для менеджеров ВЭД

ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КАМПАНИЙ

• организация корпоративных мероприятий;
• выявление отношения потребителей к продукции конкурентов;
• организация социального маркетинга;
• вхождение в тесный  контакт с узко сегментированной аудиторией из любой точки земного шара;
• исследование поведения и предпочтений потребителей, проживающих  в различных странах мира в разрезе отраслей промышленности;
• продвижение бренда на международном рынке;
• увеличение результативности брендинга и маркетинга;
• снижение финансирования проведения маркетинговых кампаний;
• увеличение лояльности покупателей;
• проведение международных маркетинговых исследований;
• продление жизненного цикла покупателя;
• привлечение новых клиентов;
• активизация и продвижение работы онлайн-сообщества;
• генерирование новых потенциальных покупателей;
• устанавление доверительных отношений с потенциальными покупателями (в формате В2В);
• оптимизации сайта/блога в поисковых системах (SEO);
• создание последовательных входящих и исходящих ссылок;
• генерирование трафика к сайту или блогу узко сегментированной клиентуры в территориальном и должностном разрезе.

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ

• оптимизировать и ускорить цикл продаж;
• осуществить дополнительные продажи;
• получить рекомендации.

УПРАВЛЕНИЕ КАДРАМИ

• отбор специалистов международного класса;
• обучение кадров и управление талантами.

УПРАВЛЕНИЕ КАРЬЕРОЙ И ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДИНГ

• стать замеченным в международном профессиональном сообществе;
• создать и управлять профессиональной сетью контактов;
• получить доступ к новейшей информации по интересующим вопросам;
• получить совет, рекомендацию и поддержку;
• увеличить результативность деловых поездок (назначение встреч, организация переговоров);
• оставаться в курсе тенденций управления кадрами в практикуемой отрасли;
• восстановить потерянные контакты с бывшими коллегами и ассоциациями;
• увеличить эффективность личных контактов;
• раскрыть потенциальные возможности для трудоустройства.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.