Вся разница между успешным и провальным экспортным проектом сводится к персоналии менеджера ВЭД

Вы вероятно удивитесь следующему факту «Вся разница между успешным и провальным экспортным проектом сводится к персоналии менеджера ВЭД и наработанным им мягким навыкам».

Высоко конкурентная внешнеэкономическая среда процветает за счет исключительных людей. Иными словами внешнеэкономическая деятельность становится плодородной почвой лишь для людей высокого калибра, отличающихся повышенной степенью сознательности. Посредственным руководителям не получается найти место на международном рынке.

Некоторые наши заключения о таких исключительных людях сведены в таблице ниже. Для простоты в таблице сравниваются две модели поведения менеджеров ВЭД – самоутверждение и самореализация.

Самоутверждаться (посредственность)	Самореализовываться (исключительность)
выискивает слабости в коллегах и играет на них	примечает сильные стороны коллег и строит на этом командную работу
манипулирует	заявляет о происходящем открыто
все знает	умеет ставить вопросы по-существу
жестко конкурирует	сотрудничает с коллегами, но конкурирует с собой
стремится быть правым	изыскивает способы быть гибким
спонтанно реагирует	действует сознательно
осуждает за глаза	дает обратную связь
избегает умных людей	ищет возможности прибывать в кругу умных людей
карьерист (болеет звездной болезнью)	миссионер
не доверяет	вселяет доверие
все делает самостоятельно	делегирует
не решается просить о помощи	предостерегает о проблемах
укрывает информацию	делится опытом
практикует работу по умолчанию	устанавливает четкие правила
движим краткосрочной выгодой	стратегичен и дальновиден
приписывает заслуженное коллективом себе	публично отмечает свои достижения и достижения коллег
боится перемен	изыскивает способы любить работу
заточен на результаты	совершенствует процессы
нетерпимость к инакомыслию и местечковость	открытость новому и диверсификация опыта