Компании можно разделить на четыре вида в зависимости от стадии вовлеченности в экспорт. И как видно из таблицы, каждой стадии вовлечения в международный бизнес характерны свои цели (вопросы, фокус, и способ приобретения информации) участия в бизнес-миссии.
Четыре стадии вовлеченности в экспорт
|
Стадия вовлечения в экспорт |
Ключевые стратегические и тактические вопросы |
Решения |
Способы сбора информации |
|
Планирование экспорта
|
Какие существуют возможности для экспорта на зарубежный рынок? Какие усилия следует предпринять для преодоления барьеров? |
Степень вовлечения в экспорт Выбор ниши Подготовительные работы |
Опыт других компаний Роль бизнес-миссии в качестве информационного источника |
|
Новый экспортер
|
Маркетинговые каналы Как обеспечить минимальные объемы экспортных продаж? |
Методы выхода на рынок Тестирование рынка
|
Сбор информации о нишах, продукции и конкурентах Персональные контакты, агенты, гос. поддержка Обмен опытом с другими участниками |
|
Экспортер расширяющий рынки сбыта
|
Как систематически расширять экспортные возможности? Какие усилия следует предпринять для расширения рынков и доли рынка? |
Тестирование конъюнктуры новых рынков Экспансия и приверженность Выделение ресурсов Инновационная бизнес-модель |
Мониторинг и оценка каналов дистрибуции на целевых рынках
|
|
Сложившийся экспортер
|
Как интегрировать экспорт в механизм развития компании? Какие усилия следует предпринять для снижения или контроля внешних и внутренних сдерживающих факторов? |
Интегрирование экспорта в бизнес на долгосрочной основе Систематическое сканирование возможностей и стратегии масштабирования бизнеса Методы удержания клиентуры |
Переоценка и раширение возможностей Продолжительное обучение и обновление знаний посредством регулярного контакта
|
НАША УСЛУГА: Продвижение компаний на международных рынках
Те или иные потребности участников бизнес-миссии, сформированные исходя из степени и стадии вовлеченности в международный бизнес (степень интернационализации бизнеса), наличие у предприятия ресурсов на развитие и локализацию продукции/услуг, с одной стороны, и, с другой стороны, степень открытости зарубежной страны и особенности ведения в ней бизнеса выступают отправными точками в формировании целей и задач проведения и организации торговых миссий и в конечном итоге обуславливают результативность предпринимаемых усилий и целесообразность финансирования таких мероприятий.
На результативность предпринимаемых усилий также оказывают влияние следующие факторы:
(1) совместное формирование оператором и участниками инструментов и форматов подготовки и проведения бизнес-миссии; (2) непосредственное вовлечение участников в оценку эффективности бизнес-миссии и (3) дальнейшее сопровождение оператором национальных экспортеров и зарубежных импортеров после бизнес-миссии (в целях преемственности работы).
РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ, ПОДПИСАВШИСЬ НА НАШ БЕСПЛАТНЫЙ ЖУРНАЛ.
![10 торговых агентов для налаживания экспорта в зарубежные страны [чек-лист]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2017/03/10-торговых-агентов-для-экспорта-продукции.jpg?fit=549%2C366&ssl=1&resize=200%2C200)
![11 драйверов привлечения инвестиций в регионы [чек-лист]](https://secure.gravatar.com/avatar/6688c01017deb6a3886b6e7e0607a148?s=200&d=blank&r=g)
![Шаблон для разработки маркетинговой стратегии [чек-лист]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2016/01/marketing-strategy.jpg?fit=970%2C450&ssl=1&resize=200%2C200)
![10 типов инноваций [чек-лист]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2015/02/10.png?fit=225%2C225&ssl=1&resize=200%2C200)
![10 типичных ошибок написания пресс-релизов и как их избежать [чек-лист]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2015/08/10-типичных-ошибок-написания-пресс-релизов-и-как-их-избежать.jpg?fit=550%2C400&ssl=1&resize=200%2C200)