Как быстро коммерциализировать торговую марку на международном рынке [кейс]

В 1969 г. американская компания Children’s Television Workshop выпустила детское шоу «Sesame street». В разработке концепции детского шоу принимало участие не малое количество специалистов в т.ч. педиатры, детские психологи и преподаватели. Обучение детей в игровой форме было возложено на серию обучающих персонажей. Детальная проработка концепции  позволила детскому шоу с марионетками «Sesame street» войти незамедлительно в рейтинг хитовых.

С маркетинговой точки зрения персонажи помогли компании укрепить отношениями с детьми и в последствии  открыть дополнительный источник дохода в различных странах мира.

Персонаж Elmo до сих пор остается излюбленным героем детей, проживающих в заадной части полушария. Elmo, существо не похожее ни на девочку ни на мальчика, (для детей, которые учатся говорить и взаимодействовать с миром это не важно) всегда задумывает совершить что-нибудь интересное. Дети имеют очень сильную связь с этим героем.

Компания the Children’s Television Workshop была основана с целью разработки образовательных телевизионных шоу.  Однако уже в течение многих лет компания получает доход и от продажи прав пользования своей торговой маркой, ставшей международным брендом, и продажи прав на использование персонажей на продукции производителям товаров для детей. Производители календарей, сумок, одежды, игр, школьных принадлежностей, продовольствия и других товаров (всего более 30 товарных групп) платят роялти компании.

Узнайте как МАРБ ставит управление интеллектуальной собственностью на предприятиях.

Каждый родитель неоднократно попадал в ситуацию, когда ребенок просил его купить дорогой брендированный товар с изображением любимого персонажа. Связь детей с персонажами приносит миллионы долларов владельцам торговых марок и авторских прав в детской индустрии. Однако следует отметить, что the Children’s Television Workshop отчуждает лицензионные права только тем производителям детских товаров, которые зарекомендовали себя порложительно на рынке.

Получая прибыль от продажи лицензионных прав, компания параллельно укрепляет связь с детской аудиторией и тем самым увеличивает ценность бренда. Персонажи телевизионного шоу появляются не только на телевидении, а в реальной жизни в т.ч.

Примеров любимых персонажей большое количество: Dora-исследовательница (Viacom), принцессы (Disney) и Маша и медведь (Анимаккорд). В настоящее время детские телевизионные студии и детские шоу-компании для устанавливления отношений с детьми активно задействуют маркетинговое пространство сети Интернет.

Когда ценные знания приносят доход, а бренд укрепляет отношения с потребителями, тогда экспортировать и развиваться на международном рынке становится гораздо проще.

Рассмотренный кейс наглядно демонстрируют важность установления отношений с зарубежными покупателями и постановки управления интеллектуальной собственностью на предприятии.

ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.