6 показателей, подлежащих постоянному скринингу на экспортно-ориентированных предприятиях [чек-лист]

Изменчивая конъюнктура международного рынка вносит в стратегическую и оперативную работу экспортно-ориентированных предприятий как риски, так и упущенные возможности. В этой связи проактивность менеджеров ВЭД и руководящего состава требует выведения мониторинга международного рынка в обособленное направление работы.

Как минимум, международному мониторингу подлежат следующие показатели:

• национальные и зарубежные инициативы в сфере ВЭД
• межгосударственные торговые соглашения
• политический, экономический, социальный и культурный контекст ведения бизнеса за рубежом
• тарифы, нетарифные ограничения и квоты
• отраслевые стандарты
• стратегические планы и маркетинговые программы конкурентов
• ценообразование.

Подробнее о каждом из показателей ниже.

НАЦИОНАЛЬНЫЕ И ЗАРУБЕЖНЫЕ ИНИЦИАТИВЫ В СФЕРЕ ВЭД

Инициативы и стратегические планы национальных агентств в сфере ВЭД, зарубежных и международных профильных регулирующих организаций задают механизм государственной поддержки и тенденции развития отрасли. Возможная согласованность  взаимодействия с ними ускорит усилия масштабирования бизнеса за рубежом.

НАША УСЛУГА: Постановка системы ценнобразования на экспортно-ориентированных предприятиях

МЕЖГОСУДАРСТВЕННЫЕ ТОРГОВЫЕ СОГЛАШЕНИЯ

Правительства стремятся упростить выведение национальных товаров на международный рынок путем заключения двусторонних или взаимных соглашений о свободной торговле. Такие соглашения открывают благоприятные возможности для экспансии бизнеса в том или ином географическом направлении (например, упрощение процедур оформления экспорта, пониженные тарифные ставки и др.)

ПОЛИТИЧЕСКИЙ, ЭКОНОМИЧЕСКИЙ, СОЦИАЛЬНЫЙ И КУЛЬТУРНЫЙ КОНТЕКСТ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА ЗА РУБЕЖОМ

Установление каналов поступления первых сигналов изменения конъюнктуры и их аналитическая обработка становятся важной частью должностных инструкций менеджера ВЭД.  В политическом, экономическом, социальном и культурном контексте мониторятся законодательные акты,  медии, слияния и поглощения, отношение к бренду, социальные нормы и привычки, поведение целевого сегмента и др.  На базе представленной менеджером ВЭД информации, руководство корректирует экспортную стратегию компании.

ТАРИФЫ, НЕТАРИФНЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ И КВОТЫ

Тарифы, нетарифные ограничения и квоты могут меняться ежегодно.  Их изменения отражают национальные интересы страны экспорта и страны импорта.   И только заблаговременная осведомленность способна обратить проблемы в возможности.

МЕЖДУНАРОДНЫЕ ОТРАСЛЕВЫЕ СТАНДАРТЫ

Проведение исследовательской работы и разработка продукции в отрыве от международных тенденций развития отрасли и стандартов чревата препятствиями в масштабировании бизнеса на международном рынке.  Помимо отраслевых стандартов и систем качества мониторингу подлежат патентные базы данных, тендерная документация, исследовательская работы конкурентов и др.

НАША УСЛУГА: Постановка управления информацией на международном рынке

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПЛАНЫ И МАРКЕТИНГОВЫЕ ПРОГРАММЫ КОНКУРЕНТОВ

Известная английская пословица гласит «You should keep your friends close and your enemies even closer».  Работать близко с конкурентами способны только те компании, которые выходят на международный рынок с целью долгосрочного развития, а не краткосрочных продаж. Кроме того, все больше и больше предприятий становятся перед следующим фактом — Единственный способ не отставать — учиться работать в партнерстве с конкурентами.  Вы способны выйти на этот уровень?

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

Мониторинг в сфере ценообразования касается отслеживания закупочным отделом компании динамики цен на сырье и материалы, а также цен зарубежных конкурентов на готовую продукцию. Хорошим примером упущенной возможности менеджером ВЭД, например, послужит банкротство конкурента, вызвавшее дефицит продукции, а следовательно основание повысить стоимость продукции.

Указанные выше показатели лишь базовые. В единую корпоративную систему управления информацией заносятся и более точечные показатели сопоставляемые со стратегией развития предприятия.  Подробнее и поставновке управления информацией на международном рынке по ссылке.

РЕКОМЕНДАЦИИ БЫЛИ ПОЛЕЗНЫ? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.