28 факторов, подлежащих рассмотрению при проведении межстранового анализа

Успешность экспортных проектов обусловлена обоснованным выбором страны и согласованностью действий внешнеэкономического отдела компании. Опыт свидетельствует о нереалестичности одновременного выхода на рынок нескольких стран. Компании переходят к дальнейшему освоению зарубежного рынка (выходу на рынок второй страны) после того, как налажены постоянные продажи на рынке первой страны.

Ниже приведены факторы, которые необходимо учесть менеджерам ВЭД для рейтинга стран и разработки международной маркетинговой стратегии.

ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ И ГЕОГРАФИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

• Каковы объемы потребления продукции в стране? Достаточны ли они для достижения точки безубыточности экспортного проекта?
• Благоприятен ли климат для использования продукции?
• Каков уровень расходов на доставку продукции?
• Развиты ли системы дистрибуции и коммуникации в стране?
• Обладает ли страна ресурсами (в т.ч. природными), необходимыми для производства или адаптации продукции к местным условиям потребления?
• Подвержены ли объемы потребления продукции сезонным колебаниям?

ПОЛИТИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

• Дружелюбно ли отношение правительства к стране вашей резиденции?
• Страна политически стабильна?
• Какова степень вовлечения государства в регулирование делового климата?
• Какие барьеры существуют в стране: торговые ограничения, квоты, высокие тарифы?
• С какими странами заключены двусторонние торговые соглашения?

ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ

• Каковы темпы развития рынка?
• Занимает ли внешняя торговля весомую часть национальной экономики?
• Стабильна ли национальная валюта? Каков уровень инфляции и объемы наличности?
• Каков средний доход на душу населения или в отрасли? Достаточен ли он для потребеления вашей продукции?

СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ФАКТОРЫ

• Каков средний уровень образованности в стране?
• Обладает ли ваш целевой семгент достаточным располагаемым доходом и склонностью совершать покупки на продукцию аналогичную вашей?
• В чем состоит схожесть или различие зарубежного рынка от национального (домашнего) рынка (формы конкуренции, инновационные бизнес-модели)?
• Существуют ли культурные или языковые барьеры для ведения бизнеса в зарубежной стране?
• Конфликтует ли продукт с традициями, обычаями и верованиями местного населения?

БАРЬЕРЫ НА ВЫХОД НА РЫНОК

• Какая документация необходима для импорта продукции?
• Существуют ли местные стандарты и сертификаты?
• Какова политика страны по защите авторских прав?

ДИСТРИБУЦИОННЫЕ И ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ ФАКТОРЫ

• Налажена ли сеть посредников, реализующих ваш товар?
• Каково количество региональных и местных складских помещений?
• Обладает ли рабочая сила необходимыми навыками?
• Чем характеризуются местные условия производства?
• В чем заключаются особенности трудового законодательства?

Задание:

Какую маркетинговую стратегию вы выберите: прямой экспорт, продажи через посредников, партнерство с крупным национальным экспортером, партнерство с зарубежной компанией, продажи национальным предприятиям, оперирующим за границей?

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.